Bilo na Internetu ili van njega, marketing slijedi iste principe (ili gotovo) i u osnovi se temelji na razumijevanju kupca i potencijalnog kupca.
Međutim, većina poduzetnika generalno griješi što se tiče definiranja marketinga. Misle da su marketing i prodaja jedno te isto, ali to je POGREŠNO! O tome sam govorio u jednom od svojih nedavnih članaka koje možete pročitati ovdje: Koja je razlika između prodaje i raditi marketing?
Marketing dobiva od vašeg tržišta da želi vaš proizvod ili uslugu.
"Ne takmičite se ako nemate konkurentsku prednost » Jack Welch
Vaša bi se strategija trebala okretati oko onoga što morate donijeti drugima, a ne oko onoga što vaši konkurenti rade.
Zapamtite, vaš najveći konkurent ste vi i niko drugi. Evo nekoliko važnih tačaka koje treba uzeti u obzir kada definicija vaše marketinške strategije.
1. Vaša imovina
• Šta mislite, koje su vaše snage?
• Šta radite bolje od bilo koga?
• Koje vrste sredstva osnovne stvari koristite?
• Šta drugi ljudi u vašoj niši misle o vašim snagama?
Šta radiš bolje od bilo koga?
• Kombinujte strategiju, marketing i sistematizaciju
• Stvorite slobodan prostor koji drugima donosi veću vrijednost
• Stvorite sisteme učenja koji ljudima nude vrijednost
Koje vrste sredstva osnovne stvari koristite?
• Partneri
• Spoljne usluge (automatski odgovor - Javno - itd.)
• Treniranje
Šta drugi ljudi u vašoj niši misle o vašim prednostima?
• Savladajte svoj predmet
• Odličan trener
• Razumije potrebe niše bolje od bilo koga
2. slabosti
• Šta biste mogli poboljšati?
• Šta biste trebali izbjegavati?
• Šta ne vidite?
Šta biste mogli poboljšati?
• Napravite program treniranja orijentisan na akciju, a ne samo teoriju
• Organizujte više konferencija
• Kreirajte sistem prodaje u lijevkama kao i prostor za trening
• Razvijanje još boljih proizvoda
• Poboljšajte svoje odnose sa svakim od mojih klijenata
Šta biste trebali izbjegavati?
• Budite odjednom na više frontova
• Ne vjerujte u ono što radite
• Gubite vrijeme na manje važnim aktivnostima
• Bježi od svog konačnog cilja
3. mogućnosti
• Šta je prilika?
• Koje su vam mogućnosti na raspolaganju?
• Koji su novi trendovi u vašoj niši?
• Kako koristiti potrebe ljudi za stvaranjem proizvoda?
• Koje bi vrste promjena mogle donijeti pozitivnije rezultate vašem poslu?
• Koja su vaša imovina i kako ih unovčiti?
4. prepreke
• Sa kojim se vrstama prepreka susreće?
• Kakva vam je konkurencija?
• Kako poboljšati svoje razumijevanje potreba vaših kupaca i kupaca?
• Kako donijeti veću vrijednost?
• Kako pomoći svojim izgledima da postanu lideri
• Da li su potrebne kvalitete za uspjeh u odabranom polju?
• Kako je tehnološka promjena prepreka ili prednost?
• Koji su pred vama veliki izazovi?
5. Faktori uspjeha
Tri su faktora koja uvijek morate uzeti u obzir ako želite povećati svoje šanse za uspjeh.
1. Sposobnost prepoznavanja mogućnosti stvaranja proizvoda
2. Povećano razumijevanje potreba kupaca
3. Integracija sadržaja
6. Donesite vrijednost
• Šta biste trebali promijeniti u bavljenju nišom?
• Sa kojim se problemima susreću vaši kupci koje možete riješiti na jedinstven način?
• Kako možete postati nezamjenjivi?
Vaši potencijalni kupci su spremni platiti cijenu kada su uvjereni da će zauzvrat dobiti ono što žele.
...........................................................................................................................
zahvaljujem Thierry-u za sve ove informacije. Postupak po tački, koliko uštede.
To će mi omogućiti da testiram i posebno poboljšam svoju komunikaciju
Hello Brigitte,
Pozdravljam vas na ovom blogu i hvala vam na vašem komentaru.
Nadam se da ću uvijek ispuniti vaša očekivanja. 🙂
S poštovanjem,
Thierry