Prije uvođenja proizvoda na tržište, prva stvar koju treba učiniti je odrediti po čemu ćete se razlikovati od drugih konkurentskih kompanija i potencijalnih kupaca koji će biti zainteresirani za kupovinu od vas.
Ako izađete na tržište bez strategije, možda ćete na kraju ciljati na kupce koje su možda već satjerali etablirani igrači u vašoj industriji.
Ipak, lakše je reći nego učiniti.
Dakle, kako se pozicionirati za uspjeh u svojoj industriji?
Odgovor je identificirati neiskorištenu nišu na vašem ciljnom tržištu, a zatim je ovladati tako što ćete nadmašiti očekivanja vaših kupaca.
U ovom članku ću vam pokazati kako da razvijete nišnu strategiju i naglasim kompanije koje su uspješno usvojile sličan pristup.
Šta je niša strategija?
Niche strategija je poslovna odluka da dizajnirate i kreirate svoj proizvod ili uslugu za određeni dio vašeg ciljnog tržišta.
Ciljat ćete ovu demografiju na svom tržištu jer oni imaju potrebe i preferencije koje ne zadovoljavaju opcije dostupne u vašoj industriji.
Na primjer, industrijom sportske odjeće dominirali su Nike i Addidas decenijama, ali Under Armour je uspio izboriti nišu fokusirajući se na prodaju sportske odjeće koja upija vlagu i može ostati suha nakon što upije znoj.
Osnivač kompanije bio je NFL fudbaler i proizvod je odmah postao hit među njegovim kolegama. Under Armour je od tada postao brend vrijedan više milijardi dolara sa vlastitom bazom lojalnih kupaca.
Zašto je važna niša strategija?
Barijere za ulazak kada je u pitanju pokretanje novog biznisa nisu tako visoke. Svako sa idejom i malo kapitala može pokrenuti novi posao ili online posao.
To znači da bez obzira na koju ideju trenutno razmišljate, postoji mnogo ljudi koji razmišljaju da urade istu stvar.
Da biste uspjeli, morate se fokusirati na ovladavanje kutkom vašeg ciljnog tržišta i razlikovati svoje poslovanje od konkurencije.
Niche marketing će vam pomoći da isporučite pravu poruku koja će odjeknuti kod vaših idealnih kupaca i možete izgraditi jedinstveni identitet u svojoj industriji.
Po čemu se strategija niše razlikuje od drugih strategija
Postoje dvije glavne poslovne marketinške strategije; niche marketing i masovni marketing.
Dok se marketinška strategija niše fokusira na određenu demografiju unutar ciljnog tržišta, strategija masovnog marketinga cilja na cjelokupnu bazu kupaca u toj industriji.
Ova dva pristupa imaju različite ciljeve. Niche marketing ima za cilj da dominira jednim tržišnim segmentom u drugom kako bi uspostavio bazu lojalnih kupaca i maksimizirao profit.
Strategijom masovnog tržišta cilj je doći do što većeg broja potencijalnih kupaca kako bi se postigao što veći obim prodaje. Ove kompanije obično prodaju dnevne potrepštine koje se dopadaju svim kupcima, bez obzira na demografsku pripadnost.
Na primjer, niskotarifna domaća aviokompanija poput JetBluea opslužuje što je moguće više ljudi, dok luksuzna privatna čarter kompanija poput ExecuJet prodaje svoje usluge isključivo bogatim pojedincima koji mogu priuštiti čarter letove.
Kako kreirati nišnu marketinšku strategiju
Evo koraka koje trebate poduzeti da biste uspješno razvili jedinstvenu ponudu vrijednosti koja će pomoći da se vaš brend razlikuje od drugih brendova u vašoj industriji.
Korak 1: Uspostavite svoju nišu
Cilj u ovom trenutku je prilično jednostavan; proučite svoje ciljno tržište kako biste pronašli problem koji nije riješen postojećim proizvodima i uslugama ili neadekvatnim rješenjima koja ga trenutno rješavaju.
Upoznajte svoje klijente intimno. Postoje li potencijalni kupci koji žele nešto pristupačnije, vrhunski proizvod, nešto napravljeno od održivih materijala ili sveobuhvatan set rješenja koji rješava nekoliko povezanih problema?
Da biste saznali o njihovim hitnim izazovima, idite na internet i pretražujte platforme društvenih medija da vidite o čemu pričaju. Provjerite Facebook grupe kupaca i online forume za diskusiju koji se odnose na vašu industriju.
Google pretraga je još jedan odličan alat koji možete koristiti za svoje istraživanje. Unesite relevantne ključne riječi, a zatim zabilježite dodatne prijedloge ključnih riječi na padajućoj listi trake za pretraživanje.
Istraživanje ključnih riječi će vam pokazati šta ljudi na vašem ciljnom tržištu traže i trebali biste biti u mogućnosti identificirati potrebe koje trenutno ne zadovoljavaju postojeća rješenja.
Na primjer, ako upišete "zdrave grickalice" u Google traku za pretraživanje, dobićete rezultate kao što su: "domaće zdrave grickalice", "zdrave i hranljive grickalice", "zdrave grickalice ispod 150 kalorija" i "zdrave grickalice za lekcije".
Recimo da na tržištu grickalica trenutno dominiraju kompanije koje nude slatke grickalice; zatim možete razviti i prodati nišan proizvod koji je bez šećera i plasiran na tržište ovom segmentu kupaca koji traže zdrave grickalice za dijabetes.
Možete koristiti bilo koji od sljedećih faktora kako biste oblikovali svoju jedinstvenu marketinšku prezentaciju:
- Geografski : Možete odabrati da se fokusirate na ljude koji žive u određenom gradu, državi, regiji ili čak zemlji (regionalna aviokompanija Horizon Air)
- Demografski podaci : Ovim pristupom ćete dizajnirati proizvod koji će zadovoljiti potrebe pojedinaca određene dobi, spola, obrazovanja ili nivoa prihoda (Girlfriend Collective – brend ženske aktivne odjeće)
- Psihografija : fokusirat ćete svoj proizvod na jedinstvene vrijednosti ili interese određene grupe ljudi u vašoj industriji (Tesla za ekološki osviještene vozače)
- cijena : Ovim pristupom, vaš će proizvod biti dizajniran za kupce kojima odgovara određena cijena. Može biti besplatno uz plaćene dodatke, sniženo ili premium. (Louis Vuitton luksuzni proizvodi za bogate klijente)
- Inovacija : Vaš proizvod će biti dizajniran i napravljen tako da daleko nadmaši kvalitetu i mogućnosti postojećih rješenja (originalni iPhone koji je promijenio tržište mobilnih telefona)
Korak 2: Procijenite izvodljivost ideje
U ovom trenutku, odabrali biste nišu na koju želite ciljati, ali prije nego što nastavite dalje s procesom, prvo morate utvrditi postoji li dovoljno veliko tržište da podrži vaše poslovanje.
Nema smisla dominirati segmentom vašeg tržišta ako je ono premalo da biste ostvarili profitabilnost. Tržište također mora biti dovoljno veliko da možete povećati svoju prodaju i prihod tokom vremena.
Možete koristiti alate SEO kao što je Semrush ili SimilarWeb da dobijete obim pretrage ključnih reči koje su inspirisale vašu ideju. Uporedite ove količine s drugim ključnim riječima koje predstavljaju postojeće proizvode u vašoj industriji koji pokreću održivo poslovanje.
Još jedna stvar koju trebate provjeriti je da li je vaša niša publika zainteresirana za vašu novu ideju. Proizvod ili usluga koju nudite ne samo da treba da se dopadnu vašoj ciljnoj publici, već treba da reši problem ili da zadovolji neku potrebu.
Ako ne nudi nikakve jedinstvene pogodnosti koje će kupci biti spremni platiti, novi proizvod može nestati i gubite vrijeme i resurse.
Anketa kupaca će vam pomoći da saznate da li kupci imaju dobar razlog da kupe vaš novi proizvod.
Korak 3: Shvatite probleme vaše ciljne publike i riješite ih
Nakon što ste potvrdili da je vaša niša ideja održiva, vrijeme je da izgradite ukupnu sliku vašeg ciljanog kupca.
Ono što ste do sada uradili je dokazalo da postoje kupci za neiskorišteni segment vaše industrije, ali još uvijek ne znate mnogo o tim kupcima. Ovaj korak se odnosi na povezivanje na dubljem nivou sa vašim potencijalnim kupcima kako biste razumjeli njihovu demografiju i karakteristike koje žele od vašeg proizvoda ili usluge.
Najbolji način da se to postigne je da razviti ličnost kupca . Ovo je profil vašeg potencijalnog klijenta koji pokazuje njihovu starost, spol, profesiju, prihod, interesovanja, preferirane društvene platforme, hobije i druge informacije.
Informacije koje dobijete pomoći će vam da dizajnirate proizvod koji najbolje odgovara potrebama vaših kupaca. Ovo će također pomoći u slanju poruka o brendu.
Steći ćete duboko razumijevanje onoga što ih zanima, tako da ćete moći na odgovarajući način prilagoditi svoju marketinšku taktiku bez trošenja novca na marketing.
Na primjer, Malenki Shoes je niša brend koji prodaje elegantne potpetice dizajnirane za male žene. Osnivač kompanije primijetio je da su žene s malim stopalima bile primorane da nose dječije stanove ili se zadovoljavaju cipelama pogrešne veličine, a zatim je odlučio da odgovori na ovu potrebu.
Danas kompanija ima bazu lojalnih kupaca i bila je posebno uspješna u polju influencer marketinga.
Korak 4: Upoznajte konkurenciju
Morate proučiti snage i slabosti vaših konkurenata kako biste mogli identificirati šta vaše poslovanje može učiniti bolje kako bi privuklo kupce da izaberu vaš brend u odnosu na druge alternative.
Što više znate o svojim konkurentima, to će vam biti lakše razviti posebnu strategiju.
Na primjer, ThirdLove je jedina kompanija za donje rublje koja nudi grudnjake u 78 različitih veličina. Kako bi se izdvojio od konkurencije, osnivač kompanije odlučio je da se fokusira na raznovrsnost tijela kao nišnu strategiju. Imaju tako širok asortiman proizvoda da svako može pronaći najbolji grudnjak i veličinu.
Također su izgradili svoj brend oko tjelesne pozitivnosti, a ta je poruka odjeknula kod stotina hiljada vjernih kupaca.
Analiza konkurencije je vrlo korisna kada se razvija marketinška strategija. Pomoći će vam da identificirate vrijedne informacije o vašim konkurentima, uključujući:
- Platforme društvenih medija koje koriste unaprijediti njihov brend,
- Strategije koje koriste za interakciju s kupcima,
- I ključne riječi koje ciljaju svojim marketing sadržaja.
Korak 5: Fokusirajte se na svoj brend
Jasan identitet brenda pomoći će vam da privučete prave kupce svojim proizvodima. Vaše istraživanje tržišta i podaci analize konkurencije trebali bi vam pomoći da prenesete dobro definiranu poruku o brendu.
Istraživanje tržišta će vam pokazati glavnu poruku koja će se svidjeti vašoj ciljnoj publici, kao i ton glasa i jezik koji trebate koristiti za komunikaciju s njom.
Na primjer, Octavia Elizabeth , kompanija finog nakita, shvata da su mnogi kupci u njenoj industriji zabrinuti zbog uticaja na životnu sredinu izazvanog iskopavanjem dragog kamenja koji se koristi za proizvodnju nakita.
Tako je kompanija izgradila svoju poruku brenda oko nakita koji se dobija na održiv način. Njena web stranica i profili na društvenim mrežama ističu posvećenost kompanije radu sa etičkim proizvodnim partnerima.
Ovaj pristup je privukao lojalnu bazu kupaca, spremnih da plate više za svoje proizvode.
Ovaj primjer dodatno potvrđuje važnost posjedovanja jedinstvenog identiteta brenda: pomaže vam da izgradite korisničku bazu lojalnih kupaca. Kada kupci osete da su principi kompanije u skladu sa njihovim vrednostima, oni će nastaviti da kupuju od te kompanije.
Korak 6: Odaberite gdje ćete promovirati svoje poslovanje
Kada se preduzeće pokušava povezati s određenim tržišnim segmentom, ključno je odabrati prave platforme za koje unaprijediti brend.
Vaše istraživanje tržišta će vam pomoći u tome. Pomoći će vam da otkrijete koje platforme vaši ciljni kupci preferiraju, kako pretražuju proizvode na mreži i koja vrsta sadržaja će privući njihovu pažnju.
Dakle, ako su vaša ciljna publika bejbi bumeri koji provode više vremena na Facebooku, onda ima smisla fokusirati se na ovu platformu. A ako su oni uglavnom Gen Z, onda će se vaši marketinški napori fokusirati na platforme kao što su TikTok i Instagram.
Korak 7: Slušajte svoje klijente
U ovom trenutku, niša strategija koju ste razvili dovela je do novog proizvoda koji je zaokupio pažnju segmenta tržišta i počeli ste da gradite lojalnost kupaca.
Vaš posao tu ne prestaje, morate nastaviti da slušate svoje klijente kako biste mogli koristiti njihove povratne informacije za rješavanje problema i poboljšanje vašeg proizvoda.
Alati za društveno slušanje kao što su BrandWatch et pufer pomoći će vam da pratite šta ljudi govore o vašem brendu na svim glavnim društvenim platformama.
Prednosti i nedostaci strategije niša
Hajde da odvojimo trenutak da sada prodiskutujemo prednosti i nedostatke nišne strategije.
Prednosti nišne strategije
- Manje konkurencije : imat ćete manje konkurenata jer ćete prodavati jedinstveni proizvod određenoj publici
- Veći ROI : Vaš marketinški budžet će generirati više prodaje za manje novca jer su vaši napori usmjereni na ljude koji će najvjerovatnije kupiti od vas.
- Lojalnost : Kada kupci dobiju upravo ono što žele od brenda, oni imaju tendenciju da ostanu vjerni toj kompaniji dugoročno.
Nedostaci nišne strategije
- Ograničen prostor za rast : Budući da prodajete malom segmentu tržišta, tržišni potencijal vašeg poslovanja je ograničen na tu publiku.
- Novo takmičenje : Jednom kada dokažete održivost nove poslovne ideje, drugi konkurenti će doći s namjerom da vam ukradu kupce i odraze vaš uspjeh.
Pitanja fréquemment posées
Da li je Apple tržišna niša?
Apple se fokusira na prodaju vrhunskih telefona kupcima srednje i više klase koji mogu priuštiti njegove visoke cijene. Niša kojom dominira kompanija predstavlja samo 18% prodaje telefona, a ipak generiše 74% profita sektora.
Da li je Starbucks tržišna niša?
Starbucksova niša strategija je fokusiranje na kupce sa srednjim i visokim prihodima koji su zainteresirani za vrhunske proizvode kafe koje mogu konzumirati u mirnom, dobro dizajniranom prostoru. Ova strategija je dobro funkcionisala za kompaniju, koja trenutno drži a 37% tržišnog udjela u svom sektoru.
Slične stavke:
- Kako napraviti forum sa WordPress-om za manje od 15 minuta i besplatno
- Affiliate marketing vs Dropshipping: Što je bolje u 2023.?
- Kako prodati i promovirati e-knjige: 10 mjesta za prodaju svojih e-knjiga
- 8 prednosti affiliate marketinga: možete li od toga živjeti?
- Šta je EEAT u SEO-u? Kako ga optimizirati na web stranici?
- Šta je lični brend: primeri ličnog brendiranja u 2023
zaključak
Strategija niše pomaže brendu da fokusira svoje proizvode i marketinške napore na kupce koji će najvjerovatnije odgovoriti na njegovu ponudu.
Ovo je dobitna strategija koja može funkcionirati za bilo koju vrstu poslovanja, velika ili mala. Ovo također osigurava efikasno korištenje vaših marketinških resursa.
Ako imate bilo kakvih pitanja o najboljem načinu implementacije nišne strategije za svoj novi posao, slobodno nam se obratite u odjeljku za komentare.
