Ja sam živi dokaz da a strategija marketing sadržaja može poslužiti kao okosnica akvizicije kupaca za mnoge vrste online poslovanja. Od tada to radim počinjem svoj blog i mogao sam iz prve ruke vidjeti koliko je marketing sadržaja može biti efikasna u različitim industrijama i nišama.
Kako kreirati strategiju marketinga sadržaja u 10 jednostavnih koraka
Šta je strategija marketinga sadržaja?
La strategija marketing sadržaja je putokaz koji vam govori ne samo koje dijelove sadržaja ćete kreirati, već i kako ćete ih kreirati, promovirati – i na kraju koristiti svoj sadržaj da privučete, zadržite i pretvorite više čitalaca i gledatelja u klijente vašeg poslovanja.
Stvoriti strategija marketinga sadržaja uspješna, a kamoli blog strategija je veliki zadatak, ali ne treba da se plašite da se pozabavite.
Prema Content Marketing Instituteu, 70% anketiranih B2B marketinga kaže da stvaraju više sadržaja ove godine nego 2016., a trend danas ne pokazuje znakove usporavanja.
Međutim, dok većina malih preduzeća i startupa razumije vrijednost content marketinga, može biti zastrašujuće uroniti u njega. Vaši konkurenti ili ljudi kojima se divite redovno objavljuju dugačke, detaljne postove na blogu, pokreću podcaste ili ulaze u svijet videa, i to je neodoljivo.
Danas se nadamo da ćemo skinuti dio tog pritiska s vaših ramena i pojednostaviti proces kreiranja a pouzdana strategija marketinga sadržaja.
Svaki dio vaše strategije marketinga sadržaja ima svoje nijanse i detalje koje ne smijete propustiti. Zato ćemo pogledati svaki dio procesa i dodavat ću svoju stručnost kako budemo napredovali. Sada je uključeno!
1. Definirajte svoj cilj marketing sadržaja
Prije nego pogledate šta ćete kreirati, morate odgovoriti na pitanje zašto to radite.
Svaka prava blogerska strategija treba početi s ciljem koji sadržaj može pomoći u postizanju. Kako ćete mjeriti uspjeh vaše kampanje? Je li to promet? Novi pretplatnici? Preuzimanje aplikacija? Konverzije? Društvene akcije i angažman? Pregledi videa? Preuzimanja podcasta? Prodaja?
U svojoj klasi Skillshare The New Business Toolbox, autor bestselera, plodan marketer i preduzetnik Seth Godin objašnjava važnost razumijevanja zašto od samog početka.
Imate slobodu da napravite ove izbore od samog početka, kada su besplatni, brzi i laki. Ne kasnije, kada ste se obavezali prema drugim ljudima i sebi.
Lako je uhvatiti se u sve taktike marketinga sadržaja, ali bez strategije objedinjavanja – snažne svrhe – sve što kreirate će propasti.
Razumijevanje vašeg cilja od samog početka vodit će druge važne odluke prilikom razvoja vaše strategije marketinga sadržaja.
Na primjer, šta ćemo proizvoditi? A gdje ćemo distribuirati naš sadržaj? Kao što Godin objašnjava, vaša strategija je poput izgradnje čamca. Morate znati kuda će se kretati prije nego što počnete zabijati drvene daske.
Kako Godin ističe, Usklađivanje onoga što gradite sa mjestom na kojem ste stavili važnije je od onoga što gradite na prvom mjestu. Zato moramo početi razumijevanjem čemu služi. "
Kada me zamole da razvijem strategiju marketinga sadržaja za nekog od svojih klijenata, bilo kao freelancer ili kao dio mog pratećeg projekta, uvijek počinjemo na potpuno istom mjestu: definiramo krajnji cilj, zatim se organiziramo u male uspjehe koji nam omogućavaju da postignemo opšti cilj.
Češće nego ne, u marketingu sadržaja krajnji cilj je prijava za e-poštu ili besplatnu probnu verziju.
U suštini je pitanje privlačenja novih čitalaca zahvaljujući pametne ideje za blog objave (sadržaj), a zatim ih pretvoriti u pretplatnike e-pošte koji mogu postati kupci koji plaćaju dok ostatak marketinškog tima radi na izgradnji odnosa i zaradite na blogovima. A ako se pitate… da li ljudi još uvijek čitaju blogove? Odgovor je odlučno da.
Jednom kada postavite ovaj veći cilj, lakše je odrediti, na osnovu vaših prosječnih stopa konverzije, koliko čitalaca ili slušalaca, gledalaca, korisnika trebate privući sadržaju koji objavljujete da biste postigli svoj potpis. up goal.
Broj ljudi koje trebate dovesti na svoj blog je vaš prometni cilj.
A da biste privukli dovoljno prometa da postignete stope konverzije, morat ćete promovirati sadržaj svog bloga – objavljivati postove, spominjati ih u vrhunskim blogovima u industriji, tražiti influensere da podijele sa svojim sljedbenicima i tako dalje.
To nije egzaktna znanost, ali što više implementirate, što više gradite portfolio sadržaja i što ga više promovirate, to ćete više vidjeti kakva je vaša baza marketinga sadržaja i moći ćete unositi promjene i eksperimentirati u budućnost.
2. Istražite i razumite svoju publiku
Nakon što uspostavite jasnu vezu sa razlogom za kreiranje sadržaja, sljedeći korak u kreiranju strategije marketinga sadržaja je razumijevanje ko će tačno vidjeti, čuti ili gledati sadržaj koji kreirate. .
Efikasan sadržaj se ne proizvodi u vakuumu iz liste tema o kojima lično želite da pišete ili razgovarate, već se radi otvoreno uz doprinose, povratne informacije i uputstva vaše publike. Najbolja strategija marketinga sadržaja dizajnirana je da odgovori na najhitnija pitanja svoju ciljnu publiku, kako bi ga educirali i transformisali.
Međutim, jedini način da stvorite dovoljno veze između vašeg sadržaja i ljudi da ih oni podijele i pomognu vam da postignete svoje ciljeve je da im se direktno obratite. Morate pokazati empatiju i razumijevanje za njihovu situaciju.
Međutim, jedini način da stvorite dovoljno veze između vašeg sadržaja i ljudi da ih oni podijele i pomognu vam da postignete svoje ciljeve je da im se direktno obratite. Morate pokazati empatiju i razumijevanje za njihovu situaciju.
Prvi korak je razumjeti demografiju i psihografiju vaše ciljne publike.
Demografija su kvantitativne karakteristike, stvari koje zapravo možete analizirati i mjeriti.
Razmislite o godinama, spolu, lokaciji, nazivu posla itd. Na primjer, možete reći da želite da vaš sadržajni marketing razgovara sa rukovodiocima od 30 do 45 godina ili 20 osoba koje traže posao na daljinu upravo sa fakulteta.
Psihografski podaci su stvari koje ne možemo izmjeriti.
Atributi kao što su stav, sistem vjerovanja, vrijednosti i interesi. Dakle, u našem primjeru izvršne vlasti, mogli bismo napraviti korak dalje i reći da je naš sadržaj za rukovodioce koji žele svoj posao podići na viši nivo, ali ne mogu pronaći rješenje. Ili možda vjeruju u naporan rad i dobra djela, te cijene porodicu i jake moralne vrijednosti.
Kreirajte svoje ličnosti publike
Sada, hajde da razgovaramo o tome kako pronaći ciljnu publiku vašeg bloga – izmišljene, generalizovane predstave vaših idealnih kupaca. Ove ličnosti su napravljene da internalizuju ko je vaš idealan kupac i da vam daju ideju o tome kako se možete odnositi prema tim ljudima kao pravim ljudima.
Za svaki od likova koje kreirate, zapišite njihove atribute (demografiju i psihografiju) na listi za nabrajanje.
Zatim morate vizualizirati tačno ko je ta osoba. Predlažem korištenje web stranice za fotografije kao što je Unsplash ou Pexels da pronađete sliku osobe koju ste upravo opisali. Možda zvuči pomalo glupo, ali će vam ozbiljno pomoći da učvrstite svoju viziju i stvorite čvršću vezu između vas i vaše idealne publike.
Na kraju, iz fotografije i liste sa nabrajanjem, napišite priču o toj osobi u obliku pasusa, koja zapravo opisuje okruženje i osjećaje u kojima vaš lik živi. Dajte mu ime i opišite njegove svakodnevne aktivnosti.
Kako vaš sadržaj može ne samo da se uklopi, već i da ga ta osoba pronađe i prepozna?
- Pretražuju li Google ili koriste web stranice zajednice kao što su Quora ili Reddit da pronađu odgovore i ideje?
- Je li veliki korisnik Facebooka ili većinu vremena provodi na aplikacijama poput Snapchata?
- Možda ne provodi puno vremena na mreži i radije prisustvuje događajima uživo, industrijskim konferencijama ili grupnim diskusijama?
Dobro razumijevanje o tome tko je vaša publika uvelike će pomoći u kreiranju prave poruke i finom podešavanju pripovijedanja u vašim naporima u marketingu sadržaja.
Budite prisutni tamo gdje vaša publika već postoji.
Sve su ovo kritična pitanja na koja treba obratiti pažnju prilikom izrade strategije marketinga sadržaja, kako biste povećali svoje šanse da svoj sadržaj dovedete do svoje idealne publike, gdje već provode svoje vrijeme.
Takođe, važno je zapamtiti da možete imati više od jedne publike.
Iako ne želite da vaša idealna publika bude prevelika i raznolika, posebno na početku vašeg poslovanja (čitaoci možda ne znaju za koga je vaše rješenje). Međutim, sve dok razumete ko je vaša publika i prođete kroz ovaj korak, možete kreirati odličan sadržaj za njih.
3. Kreirajte svoj blog (ako ga već nemate)
Vrijeme je da pređete s taktičkog dijela na tehnički dio vaše strategije marketinga sadržaja.
Ako još niste kreirao blog ili pronašli mjesto za smještaj sadržaja koji ćete kreirati, sada je vrijeme.
Dobre vijesti? Imate opcije.
Srećom, postoji mnoštvo sjajnih (i lakih) opcija za kreiranje vlastite web stranice, u rasponu od gotovih platformi do potpuno prilagodljivih šablona.
Ali prije nego što počnemo, moramo odgovoriti na staro pitanje koje sebi postavljaju proizvođači sadržaja.
Želite li kreirati vlastitu platformu ili koristiti tuđu?
Ono na šta mislim je na šta želite da kreirate svoj blog na WordPress platformi (što ja lično radim i preporučujem), kroz sistem za upravljanje sadržajem kao što je Squarespace , ili samo želite da hostirate svoj sadržaj na vanjskoj domeni kao što je srednji (pisanje), YouTube (video) ili Apple (podkasti)?
Loše vijesti? Svaka od ovih opcija ima prednosti i nedostatke.
Iako vam kreiranje vlastite web stranice daje fleksibilnost i slobodu da to radite točno onako kako želite, to također uključuje veće ulaganje vremena i potencijalne troškove razvoja. Počinjete i bez publike, što može otežati da se vaš sadržaj primijeti.
S druge strane, korištenje već postojeće platforme kao što su Medium, YouTube i Apple Podcasts za objavljivanje vašeg sadržaja znači manje prilagođavanja, ali niže početne troškove bloganja (posebno kada je u pitanju ulaganje u vrijeme ako nikada niste koristili WordPress ranije).
Ova ruta također znači trenutni pristup publici koja je već tamo i aktivno traži sadržaj.
Koliko god privlačno zvučalo, imajte na umu da vinemaju kontrolu o tome šta će ova platforma raditi u budućnosti, što znači da se može kupiti, hakovati, promijeniti svoje politike ili čak zatvoriti u bilo kojem trenutku.
Na kraju krajeva, izbor je na vama.
Međutim, ja sam lično za ideju da počnete sa svojim blog domena od prvog dana – zbog čega uvijek preporučujem novim preduzećima da pokreću svoj sadržaj sa blogom koji pokreće WordPress.
Također, posjedovanje vlastitog bloga omogućit će vam da odgovorite na zahtjeve za podučavanjem, savjetovanjem, podučavanjem ili drugim poslovima od kuće nakon što steknete određenu publiku.
4. Ažurirajte svoj trenutni sadržaj (ako ste ga već objavili)
Nikada nije loše vrijeme da preispitate svoju strategiju marketinga sadržaja i promijenite brzinu ako nešto ne funkcionira.
Ako već neko vrijeme pišete ili proizvodite druge vrste sadržaja, sada je sjajan trenutak da svoj objavljeni sadržaj prilagodite stilu vaše nove strategije marketinga sadržaja.
Da biste to uradili, morate tačno znati koje „vrste“ sadržaja ćete proizvoditi.
Ne govorimo samo o vrstama sadržaja i formatu koje ćete koristiti – bilo da se radi o blog postovima, video zapisima ili podcastovima – nego teme koje ćete redovno proizvoditi.
Na primjer, ako kreirate finansijski blog, vaši glavni stubovi sadržaja mogu biti:
- Savjeti i trikovi o ličnim finansijama
- Intervjui i priče o ljudima koji su pronašli finansijsku slobodu
- Vijesti iz industrije i šta to znače za vas
- Osnove finansija
Uz postavljene ove stubove, morate biti sigurni da koristite tri ključna tipa sadržaja, poznata kao 3E.
- angažman : Sadržaj namijenjen pokretanju razgovora (sviđalo se to vama ili ne, konverzacijski marketing je tu da ostane), kao što je vaše vlastito mišljenje o popularnoj temi.
- uporan : Sadržaj zasnovan na vašim ključnim poslovnim uslovima na koji se možete pozivati i ažurirati u godinama koje dolaze
- događaje : Sadržaj koji se vrti oko određenog događaja, kao što su glavne vijesti ili industrijski događaj.
Ako ste već objavili sadržaj, prođite kroz njega i vidite da li se uklapa u vašu novu strategiju marketinga sadržaja.
Da li govori vašoj publici i doprinosi realizaciji vašeg blogerski ciljevi ? Ako ne, možete li ga ažurirati, promijeniti ili potpuno ukloniti?
5. Počnite da pravite email listu i znajte kako ćete je koristiti.
Kakav god sadržaj kreirali, morate ga učiniti dostupnim pravim ljudima.
Ali prije nego što krenemo u distribuciju, iskorištavanje društvenih medija i sve to, moramo razgovarati o najvažnijem dijelu slagalice distribucije vašeg sadržaja: e-mail.
E-pošta vam omogućava da komunicirate direktno sa svojim pretplatnicima iu njihove prijemne sandučiće, gdje mnogi od nas provode bezbroj sati svake sedmice. Rani početak izrade lista odličan je način da pojačate sadržaj koji kreirate.
U svom kursu pod nazivom " Prvi koraci E-mail marketing“, Allyson Van Houten, voditelj marketinga proizvoda u MailChimp-u, objašnjava osnove kreiranja učinkovitih email kampanja, odgovarajući na neka od ključnih pitanja marketinga putem e-pošte na koja treba odgovoriti i uskladiti sa svojom strategijom marketinga sadržaja.
Koji alati su vam potrebni?
Pružalac usluga e-pošte (ili ESP) vam omogućava da šaljete e-poštu, pravite i održavate svoju listu pretplatnika i provjeravate izvještaje i analitiku o uspješnosti vaših kampanja. ESP će također osigurati da vaša e-pošta ne padne u spam foldere, da je vaša lista čista i kontrolirana, te da se pridržavate svih primjenjivih zakona o e-pošti.
Evo snimka ekrana moje vlastite ConvertKit ESP kontrolne table, koja pokazuje statistiku o tome koliko novih pretplatnika na e-poštu dobijem tokom vremena, uključujući i koje obrasce/ponude se odlučuju za registraciju, što mi pomaže da pratim šta najbolje radi.
Postoji mnogo opcija, ali neke od najpopularnijih za trgovce - i imaju niže početne troškove Pretvori komplet, Weber, Mailchimp.
Evo nekoliko usluga e-mail marketinga koje treba uzeti u obzir:
- MailChimp (besplatni plan do 1 pretplatnika)
- Convertkit (šta ja lično koristim)
- kampanja Monitor
- AWeber
- Aktivna kampanja
Kao i svaki drugi alat za odlučivanje, politika se uvijek može promijeniti ili poništiti ako ne radi nakon mjesec dana, a svaki od ovih ESP-a odlično radi na olakšavanju migracije.
Moj savet? Odaberite najjeftiniju opciju koja vam daje minimalan minimum funkcija koje su vam potrebne da postignete svoje ciljeve i nastavite dalje. Uvijek možete promijeniti stvari i nadograditi na alat s više opcija u budućnosti. Ukratko, držite ograničen budžet u ranim fazama.
I ne zaboravite da je održavanje čiste liste e-pošte od suštinskog značaja kako biste osigurali dobru isporuku vašim pretplatnicima. Upotreba a alat za verifikaciju e-pošte dobar kvalitet može vam izuzetno pomoći u ovom procesu.
Koja je svrha vaših mejlova?
Vaša email marketing strategija treba da bude vezana za vaše poslovne ciljeve.
Ono što pokušavate da postignete za svoje poslovanje u naredne dvije sedmice ili mjeseca bi zaista trebalo diktirati šta ćete raditi u svojim kampanjama e-pošte i biltenu.
Kako Van Houten objašnjava: Neki od ciljeva koje biste mogli pokušati postići svojom e-mail strategijom mogu biti svijest o brendu, poznavanje vaših proizvoda, lojalnost vašem poslovanju i brendu i navođenje ljudi na vašu web stranicu da konzumiraju vaš sadržaj. "
Kakav bi trebao biti sadržaj vaših mejlova?
Sadržaj koji kreirate za svoj blog odlična je polazna tačka za ono što možete poslati na svoju listu pretplatnika e-pošte.
Van Houten predlaže da uzmete ovaj sadržaj i koristite njegove dijelove za kreiranje e-mail kampanja koje će natjerati ljude da se vraćaju na vaš blog kako bi pročitali ostatak vašeg članka, pogledali cijeli video ili poslušali cijelu epizodu iz podcasta.
Upravo to radim sa svojim sedmičnim biltenom (ponekad dva puta sedmično).
Šaljem preglede nove epizode podcasta ove sedmice i novih postova na blogu čim se objave, tako da moji pretplatnici mogu uroniti u cijeli sadržaj (ako odgovara njihovim potrebama u tom trenutku).
Koje vrste e-poruka trebam poslati?
Postoje tri glavne vrste e-poruka koje možete poslati na svoju listu kako biste podržali svoju strategiju marketinga sadržaja:
- Opće kampanje i bilten: Ovo se šalje na vašu listu. Odlični su kada tek počinjete, a vaša lista nije baš velika (jer znate da skoro svi na listi žele čuti o vašem poslu i sadržaju koji objavljujete).
- Komunikacija poslata ciljanim segmentima vaše liste: Kako rastete, poželjet ćete biti sigurni da šaljete prave poruke pravim grupama ljudi na vašoj listi. Vaš ESP bi vam trebao omogućiti odabir segmenata na osnovu demografskih informacija ili veza na koje su kliknuli u prošlosti, tako da možete slati više ciljane kampanje.
- Automatsko slanje poruka: Ovo su poruke koje ćete slati većem broju ljudi tokom vremena. Zamislite e-poruke dobrodošlice, isporuku online kursa ili navođenje vašeg vrhunskog sadržaja.
Koliko često trebam slati e-poštu?
Prema Van Houtenu, ne postoje stroga pravila o slanju jednom sedmično ili jednom mjesečno.
Umjesto toga, koliko često šaljete ovisit će o tome koliko vremena imate da provedete slanjem e-pošte i koliko često imate vrijedne vijesti ili novi sadržaj za dijeljenje.
Iako ste tek počeli, ona generalno preporučuje da mala preduzeća ciljaju na jednu e-poštu mjesečno.
Morate biti dosljedni i razgovarati sa svojim pretplatnicima što je češće moguće, a da ih ne opterećujete. Takođe ne biste trebali proći 4, 5 ili 6 mjeseci a da vas oni ne čuju, jer će vjerovatno zaboraviti kako su uopće dospjeli na vašu mailing listu i vaše šanse da budete označeni kao neželjena će se znatno povećati.
6. Razmislite o idejama o sadržaju i koristite istraživanje ključnih riječi kako biste pronašli prilike.
U redu, u ovom trenutku znamo zašto stvaramo sadržaj i ko je naša publika.
Postavili smo blog i naš provajder usluga e-pošte je spreman za rad. Konačno je vrijeme da razgovarate o sadržaju koji ćete kreirati i kako se on uklapa u vašu strategiju marketinga sadržaja.
Ovdje zabava počinje.
U ovom trenutku vjerovatno imate tonu ideje za blog post za pisanje ili video zapise za snimanje. Međutim, to početno uzbuđenje može brzo nestati kada vam se druge stvari ispriječe na putu. Posjedovanje pravih alata (kao što je a jednostavan video uređivač, generatori društvenih sadržaja, resursi za dizajn i još mnogo toga) za olakšavanje vaših procesa.
Da bi vaša strategija marketinga sadržaja bila uspješna, morate biti oprezni da ostanete strateški u onome što kreirate i izbjegnete upadanje u zamku jednostavne reakcije.
Kako Seth Godin objašnjava u Radionica modernog marketinga:
“Veliki trgovci postavljaju vlastitu agendu. To znači izaći iz režima reakcije i fokusirati se na svoju strategiju. ”
Iz prve ruke znam da je redovno objavljivanje sadržaja teško. Dakle, možete koristiti alat kao što je WordPress Strive Content Calendar Dodatak da vidite svoj kalendar i planirate svoje sljedeće članke. Da ne spominjemo zapravo praćenje performansi sadržaja kroz vrijeme kroz promišljene marketinške nadzorne ploče.
Sve u svrhu postavljanja vlastite agende, kreiranje uredničkog kalendara marketinga sadržaja (bez obzira na format) može vam pomoći da budete manje reakcionarni u svojim izdavačkim ciljevima. Naprotiv, pravi kalendar sadržaja, ispunjen idejama koje se mogu primijeniti i direktno povezan s vašim poslovnim ciljevima, može napraviti razliku.
Članci ili tipovi sadržaja o kojima smo ranije govorili pomoći će vam da odredite vrstu članaka koje ćete pisati, ali šta je sa specifičnim sadržajem svakog od njih?
Za ovo se obraćamo na istraživanje ključnih riječi.
Evo kako Rand Fishkin, osnivač Moza, objašnjava osnove istraživanja ključnih riječi u Uvodu u SEO: taktike i strategija za poduzetnike.
Rand dionice: Kada razmišljamo o našoj publici, želimo da pogledamo ljude za koje znamo da pripadaju grupi koju želimo da ciljamo i zapitamo se „šta oni danas traže što ne mogu da pronađu ili nisu dobro izloženi.
Kada počnete razmišljati o potrebama svoje publike, Rand nudi proces od 5 koraka za pronalaženje specifičnih tema i ključnih riječi koje će vaša publika tražiti. Ovo će biti osnova vaše strategije marketinga sadržaja.
Razmislite o temama i terminima : Započnite tako što ćete zabilježiti što više ideje za blog post verovatno će zainteresovati vašu publiku. Dobra je ideja uključiti ljude koji rade direktno s vašim korisnicima u ovoj fazi, poput službe za korisnike ili predstavnika prodaje.
Koristite alat za istraživanje ključnih riječi da prikupite rezultate : Sada je vrijeme da ove pojmove uvedemo u alat kao što je Google Planner za ključne reči, moz, Twinword Ideas ili bilo koji drugi alat da vidite šta izlazi iz toga.
Proširite i precizirajte svoju listu : Uzmite ovu veliku listu i suzite je ili ih grupišite zajedno. Šta izgleda dobro? Šta nema smisla u odnosu na vaše poslovne ciljeve?
Napravite tabelu i odredite prioritete pojmova : Sada je vrijeme da se organizujete. Kreirajte proračunsku tabelu s podacima koje ste dobili u svom alatu, kao što su ključna riječ, procijenjeni obim pretraživanja, poteškoće i mogućnosti, i svakom dodijelite prioritet. Šta je važnije za vaš posao?
Definirajte sadržaj koji zadovoljava ove tri ključne potrebe : Uzmite svoje ključne pojmove i napravite blog post sa sadržajem koji ispunjava vaše ciljeve, potrebe korisnika i ciljanje ključnih riječi. To je trifekta ubistvenog sadržaja koji je prilagođen SEO.
Randov posljednji savjet? Pazite da ne odgovarate samo sadržaju koji vidite na najvišoj poziciji, već ga i nadmašite:
On precizira: " Kada pročitate prve rezultate pretrage, pomislite: “To je super, ali ja bih volio da…”. Ako imate odlične odgovore na ovo pitanje, nemojte pitati "kako napraviti nešto tako dobro kao ovo", već recite "kako napraviti nešto 10 puta bolje od svega ovoga". Ovo je granica koja je postavljena jer je danas tako konkurentno pokušavajući da se rangira za termine. »
7. Odlučite se za format sadržaja koji želite proizvesti
Objave na blogu, video snimci, pokretanje podcasta (trebaće vam poseban hosting za podcaste), infografika: svi oni imaju svoje mjesto u vašoj strategiji sadržaja i na vama je da ih koristite. Međutim, ono o čemu se ne može pregovarati je da oni pričaju priču.
Kako mi kažemo Seth Godin: „Marketing je pričanje priče ljudima koji žele da je čuju. I učini tu priču tako živopisnom i stvarnom da ljudi koji je čuju požele da je ispričaju drugim ljudima.”
Da biste postigli ovaj cilj, Godin kaže da vaš sadržaj mora posjedovati četiri kvalitete:
- emocija: Koju emociju želimo da ljudi osete?
- Promjena: Kako mijenjate ljude svojim proizvodom ili sadržajem? Da li ih ta emocija mijenja na način koji pomaže vašem brendu?
- Upozorenje: Nakon što nekoga promijenite, kako možete stvoriti privilegiju da mu možete reći kada imate nešto novo?
- Podijeli: Kako natjerati ljude da to ispričaju?
Imajući to na umu, pogledajmo detalje o postavljanju nekih od najpopularnijih formata sadržaja: blog postova, video zapisa i podcasta.
Bloganje u vašoj strategiji marketinga sadržaja
ideje za blogove su odlična polazna tačka za kreiranje vaše strategije marketinga sadržaja jer objavljivanje sadržaja bloga ima daleko najniže barijere za ulazak.
Nije vam potreban dizajner ili posebna oprema. Samo počnite pisati i spremni ste.
Evo kako CEO of Single Grain, Eric Siu, objašnjava kako napraviti blog post u Content Marketing: Blogging for Growth:
Počnite sa nacrtom : Počnite sa kosturom onoga što želite da kažete. To znači da vam je potrebno nekoliko redaka za uvod i zašto bi ljudi trebali brinuti o vašoj temi, kao i glavne točke ili podnaslove koje ćete koristiti u cijelom članku. Pročitajte sve ovo. Ima li ovo smisla? Da li vaš plan brzo odgovara na pitanja Šta, zašto, kako i gdje?
Dodajte ono osnovno : Ovo su detalji, statistika, citati, slike ili studije slučaja. Ako u svom članku iznosite tvrdnje, morate ih podržati. Koristite Google da pronađete statistiku o vašoj temi (poput ove statistike bloga). A kada se povežete sa studijama ili referencama, možete kontaktirati te ljude kasnije kada distribuirate svoj sadržaj. (Također možete kreirati Google upozorenje da primate redovna ažuriranja o ovim temama).
Nadmašite konkurenciju : U ovom trenutku imate dobar članak, ali ne i odličan. Napravite sljedeći korak i pogledajte šta konkurencija radi. Koji je najbolji rezultat za vašu temu i kako možete poboljšati svoju? Možete li ići dublje? Dodati još slika ili resursa?
Napišite odličan naslov : Zadnji dio, i gotovo najvažniji, je naučiti kako napišite naslov za vaše objave na blogu. Kliknete samo na stvari koje vam upadaju u oči kada pretražujete društvene mreže, a vaša publika je ista. vaše titule.
Dodajte efektnu istaknutu sliku : Ljudi vole slike i dodavanje istaknute slike prije nego što se objava prikaže kako biste dobili 18% više klikova, 89% više favorita i 150% više retvitova samo na Twitteru. Provjerite web stranice poput Unsplash da biste pronašli kvalitetnije fotografije, a zatim koristite alat poput Canva da dodate dodatne elemente poput teksta ili ikona.
Videozapisi u vašoj strategiji marketinga sadržaja
Prema nedavnom istraživanju, 51% marketera širom svijeta navodi video kao vrstu sadržaja s najvećim povratom ulaganja, dok društveni video generira 1200% više dijeljenja nego tekst i slike zajedno. Zbog toga je softver za upravljanje digitalnom imovinom sve popularniji među kreatorima sadržaja.
Međutim, praviti video zapise može izgledati kao monumentalan zadatak ako ste navikli gledati visokoproducirani sadržaj ljudi poput Garyja Veynerchuka koji imaju čitave timove posvećene proizvodnji njegovog sadržaja.
Potrebna vam je specijalizovana oprema, studio, rasveta, zvuk, zar ne? Ne baš. U DIY virusni video: Mini klasa o pravljenju videozapisa s uputama za iPhone, Nicole Farb, osnivač Darby Smarta, objašnjava kako kreirati jedan od najpopularnijih stilova videa, hiperlapse videa, koristeći svoj iPhone.
Ako ste gledali recepte za kuhanje ili DIY video zapise na mreži, znate stil. Predstavite šta ćete raditi, sastojke, proces i krajnji rezultat, sve za 60 sekundi ili manje. Evo kako ona to radi:
- Neka bude kratko: Manje od maksimalno 60 sekundi. Ako ga možete zadržati ispod 30 sekundi, ubićete ga!
- Imajte plan: Razmislite o sastojcima ili dodacima koji su vam potrebni ili kako ćete pokazati korake
- Koristite znake rukama da komunicirate sa svojim korisnicima: Većina videa se gleda bez zvuka, pa razmislite o drugim načinima da prenesete ono što korisnik treba da zna.
- Koristite svoje alate: Skillshare koristi Hyperlapse alat, kutiju za pohranjivanje svojih video zapisa i video stalak, koji možete kreirati s nečim jednostavnim kao što su dvije hrpe poslovnih knjiga sa pločom preko njih. Postavite kameru na ivicu ploče i pokrenite aplikaciju za kameru. Možete podesiti "scenu" na kojoj snimate tako što ćete je sačuvati na stolu.
- Prikupite svoje resurse: Ili ih unosite jednu po jednu ili ih sve postavite na središnju pozornicu.
- Započnite sa uvjerljivom slikom: Ili impresivan krajnji proizvod koji izaziva interesovanje, ili neki nekonvencionalni sastojci.
- Ne brinite da će biti savršen: DIY video snimci postaju viralni svaki dan. Ako možete ispričati uvjerljivu priču za kratko vrijeme, nije važno da li to radite na svom iPhone-u ili profesionalnom fotoaparatu.
Podcasti u vašoj strategiji marketinga sadržaja
Podcasti su trenutno vrlo popularni kao oblik sadržaja, i to s dobrim razlogom: oni mogu potaknuti vašu strategiju marketinga sadržaja uz relativno malo truda u poređenju sa pisanjem 7+ postova na blogu. 000 riječi poput ove.
S obzirom na to koliko je vaša publika zauzeta, davanje im načina da pasivno slušaju vaš sadržaj je fantastično za smanjenje barijere ulaska.
Međutim, kao i kod videa, vjerovatno mislite da su vam potrebne sve vrste specijalizirane opreme i vještina. I dok je audio potpuno druga stvar, možete započeti uz malo truda. U svom kursu pod nazivom " Pokretanje vašeg podcasta”, Neil Patel, domaćin Indian Startup Showa (prvi tehnološki podcast u Indiji), vodi nas kroz osnove podcastinga.
Korak 1: Odaberite svoju temu ili nišu
Ako već poznajete svoju publiku i temu, ovaj korak ne bi trebao biti problem. Međutim, morat ćete odabrati nišu za blog o kojoj ćete zainteresirati ljude. Trenutno postoji preko 100 podcast emisija, pa budite konkretni!
Nekoliko alata koji će vam pomoći da istražite niše su cast.market (stranica za pretraživanje podcasta), grafika iTunes (da vidite šta je popularno i gde postoje praznine) ili čak Google trendovi.
Korak 2: Prikupite svoj alat
Osnovno podešavanje podcasta sastoji se od jednog od najboljih jeftinih mikrofona za podcast i softvera za snimanje vašeg glasa. Ovo može varirati od jednostavnog ugrađenog mikrofona (koji ne preporučujem zbog lošeg kvaliteta zvuka) do vanjskog USB mikrofona, audio interfejsa i profesionalnog softvera za snimanje.
Lično koristim USB mikrofon ATR2100 odličnog zvuka, koji možete nabaviti na Amazonu za oko 65 dolara.
Super je pristupačan, ima impresivan kvalitet zvuka za cijenu, a mali je i prenosiv, što ga čini savršenim.
Korak 3: Pronađite svoje goste (ili napišite svoje epizode)
Ako radite emisiju tipa intervju, morate početi uključivati goste.
Možete koristiti svoju postojeću društvenu mrežu da dođete do ljudi koje već poznajete ili sa kojima se povezujete na Twitteru ili Facebooku. Također možete otići na Medium ili Amazon da pronađete autore ili stručnjake o temama specifičnim za vašu nišu.
Nakon što prikupite listu, pripremite predložak pristupne e-pošte (jer ćete to učiniti mnogo puta), kratko i jasno o očekivanjima. Recite im ko ste, o čemu je vaš podcast i šta ih pitate.
Korak 4: Uredite svoj podcast i dodajte muziku, zvuk i druge elemente
Uređivanje zvuka je umjetnička forma. Srećom, postoji mnoštvo pristupačnih opcija za unajmljivanje audio inženjera ili producenta podcasta da sastave vaše epizode. Da biste započeli, potrebna su vam samo 4 fajla: vaš glavni intervju, uvod, kraj i džingl/muzika.
Zatim otpremite ove fajlove na Google Drive ili Dropbox.
Imajte na umu da kada prvi put počnete sa svojim podcastom, preporučujem da svoje epizode (ili intervjue) ostavite vrlo lagano uređene, bez previše naracije (što oduzima puno vremena), osim ako nemate vještine za to ili je podcast na putu da postane vaša najveća strategija marketinga sadržaja.
U svakom slučaju, nakon snimanja vašeg razgovora, pustite glavni intervju i zapišite šta i kada treba učiniti.
Zatim pošaljite e-poruku svom tonskom inženjeru i zamolite ga da poboljša kvalitet zvuka i nivoe intervjua ako je potrebno i izvrši sljedeće promjene:
- Dodajte uvodnu muziku (dodajte link na svoj fajl i željeno vrijeme sviranja)
- Dodajte novi uvod (dodajte link svom uvodu)
- Dodajte glavni intervju (dodajte link na snimak vašeg intervjua)
- Sa sljedećim izmjenama (recite im gdje želite rezove ili izmjene)
- Dodajte outro (dodajte link u svoj outro)
- Pretvorite u MPR
- Sačuvajte pod imenom datoteke po vašem izboru.
Korak 5: Preuzmite i promovirajte
Čestitamo! Sada imate epizodu podcasta koja je spremna za emitiranje uživo na iTunes-u, SoundCloud-u ili bilo gdje drugdje i promovirati uz ostatak vašeg sadržaja!
Obavezno obavijestite svoje goste kopijom na društvenoj mreži izrezati i zalijepiti koju mogu koristiti za promociju svoje epizode, a od velike pomoći ako imate vizualno privlačnu grafiku uz nju.
8. Opišite strategije sadržaja marketinga s kojima ćete eksperimentirati
Sada kada ste prikupili svoj sadržaj, kako ćete ga promovirati ili distribuirati? Morate biti produktivni u svojim marketinškim naporima, jer ako niko ne vidi, ne čuje ili pročita sadržaj koji ste toliko dugo kreirali, da li je zaista vrijedilo pisati?
u 10x Marketing: Marketing sadržaja koji se ističe i daje rezultate, Garrett Moon, izvršni direktor CoSchedulea, opisuje neke specifične taktike i strategije koje možete isprobati.
Pronađite svoj „sadržaj bez konkurencije“.
Uz toliku konkurenciju u sadržaju i društvenim medijima, Moon kaže da je važno pronaći prilike za "plavi okean", tj. mjesta na kojima se ne borite sa postojećim tržištima i gdje možete najbolje raditi.
„Kako kreirati sadržaj koji se izdvaja od konkurencije, tako da se ono što kreirate ističe i zaista ima uticaja i smisla? ".
On navodi primjer Groovea – softvera za podršku – koji je odlučio da ugasi svoj već popularni blog kako bi se fokusirao na temu o kojoj samo može govoriti: broj, metriku i historiju njegovog vlastitog stvaranja.
Prešli su od proizvodnje „ja-tako“ sadržaja koji svi kreiraju, do nečeg jedinstvenog i nagrađeni su ogromnim povećanjem prometa i korisnika.
Ova strategija marketinga sadržaja fokusira se na korištenje njihovih osnovnih vještina, ali evo kako možete pronaći iste takve mogućnosti u svom poslu:
- Posmatrajte svoje konkurente : Čime se bave, gdje objavljuju i kako koriste e-poštu? Shvatite šta vaši kupci već vide.
- Potražite relevantne teme na Google-u : Pogledajte prvih 10 rezultata i vidite šta ima. Koliko je dug sadržaj? Koje slike se koriste? Šta je dosljedno ili se ističe?
- Zapitajte se šta vi i vaš tim zaista znate raditi. Koje modele usvajaju vaši konkurenti koje možete poremetiti? Ima li ljudi u vašoj publici kojima ne služite? Šta ste stvorili na šta ste najponosniji?
Iz ova tri koraka trebali biste biti u mogućnosti da počnete uviđati prilike u kojima možete napredovati, a koje već nisu zasićene konkurencijom.
Odredite mogućnosti 10x
Još jedna ključna taktika za bilo koju strategiju marketinga sadržaja je uvijek dati prioritet sadržaju s najvećim utjecajem. Moon ovo naziva testom 10X vs 10%. Koje su mogućnosti koje bi potencijalno mogle povećati vašu publiku, promet ili rast pretplatnika za 10x, u poređenju sa samo 10%?
Da biste to učinili, postoji još jedan jednostavan proces u 3 koraka:
Stavite sve svoje ideje na ploču. Ovdje nema loših ideja, samo pustite sve.
Pozovite ostatak svog tima da vam pomogne. Identifikujte sve stvarne 10X prilike i stavite ih u kolonu.
Ocenite težinu svojih mogućnosti 10X na skali od 1 do 3. Ako imate priliku 10X čija je poteškoća samo nivo 1, trebali biste je odmah zgrabiti i dati joj prioritet u svojoj strategiji marketinga sadržaja.
U ovom trenutku znate na šta se najviše trebate fokusirati. Ali zapamtite da vaših 10% ideja nije loše, stoga ih nemojte odbaciti. U budućnosti mogu postati profitabilniji posao.
Oni jednostavno nemaju isti potencijalni uticaj danas – i stoga bi im za sada trebalo dati niži prioritet u ukupnoj strategiji marketinga sadržaja. Redovno se vraćajte na svoju ploču ideja kako biste ponovo procijenili prioritete i ostali na oprezu.
9. Koristite društvene mreže da promovirate svoj sadržaj
Danas je gotovo nemoguće odvojiti strategiju marketinga sadržaja od strategije društvenih medija.
Kako kaže majstor motivacionih citata Gary Vaynerchuk, osnivač i izvršni direktor VaynerMedia, in Kontekst je ključ: strategija društvenih medija u bučnom online svijetu :
"Volim društvene mreže jer prodaju sranje."
Društveni mediji su postali sastavni dio donošenja vašeg sadržaja pravim ljudima. Ali morate učiniti više od samo objavljivanja na Facebooku i Twitteru jednom ili dvaput.
“Moja strategija društvenih medija je da pružim što je moguće više vrijednosti kako bih uvjerio ljude da kupe ono što prodajete. Dakle, kada ih konačno zamolite da kupe ono što prodajete, oni to urade. »
Ne radi se samo o pričanju o vašem sadržaju i traženju od ljudi da kliknu na link ili se pretplate na vaš bilten. Naprotiv, morate pokazati da ste pouzdan izvor obrazovnih resursa i pridobiju njihovu pažnju kada tražite nešto zauzvrat.
U središtu vaše strategije marketinga sadržaja treba biti uvjerenje da je ovo dugoročna (doživotna) investicija u izgradnju vaše vrijednosti.
Prelazeći od pregleda društvenih medija do praktičnog aspekta kreiranja poruka, Brian Peters, strateg digitalnog marketinga u Bufferu i marketer sadržaja, objašnjava svoj proces u Uvod u strategiju društvenih medija.
pronađi svoj glas : Koje riječi, grafike i vizualne elemente ćete objaviti? Hoćete li biti neobični poput MailChimp-a ili zagušljiviji kao IBM ili Cisco?
Odaberite platforme koje ćete koristiti : Kada počnete, ne možete i ne smijete biti prisutni na svim platformama. Odaberite ono što ima najviše smisla za vaš brend i gdje će vaša publika najvjerovatnije biti. Da li to znači Facebook ili Snapchat?
Kreirajte sadržaj specifičan za platformu : Možete kreirati originalni sadržaj od svojih postova na blogu ili drugog sadržaja, ili kurirati sadržaj drugih ljudi poput linkova ili relevantnih video zapisa. I jedni i drugi imaju svoje mjesto i trebali bi biti dio vaše strategije. Svaka platforma ima svoje nijanse i zamršenosti u načinu na koji se koristi i kako ljudi dijele.
Postavite svoj "sbor" društvenih medija : Koji alati za blogovanje hoćete li koristiti za podršku svojoj strategiji društvenih medija? Peters predlaže Trello za planiranje postova unaprijed i osiguravanje da imate sav sadržaj koji vam je potreban. Canva i Pablo za kreiranje grafike. Buffer ili Hootsuite za zakazivanje emitiranja poruka u odgovarajuće vrijeme.
A kada napori vašeg blogera na terenu počnu da se isplaćuju, možete potencijalno povećati broj e-poruka koje šaljete (i odnose koje gradite) korištenjem automatizacije za širenje dosega.
10. Koristite plaćene oglase da privučete pažnju na svoj sadržaj.
Danas mnoge platforme društvenih medija usvajaju model „plati za igru“. Drugim riječima, čak i ako imate veliki broj pretplatnika i visoku stopu angažmana, morate potrošiti određeni iznos da bi vaš sadržaj vidjeli svi.
Kada tek počinjete i gradite novu strategiju sadržaja, ulaganje u plaćene oglase je vjerovatno pomalo zastrašujuće. Više od 72 milijarde dolara potrošeno je na društvene oglase samo u 2016. godini, a očekuje se da će ta cifra dostići 113 milijardi dolara do 2024. godine.
Ali, kako Peters opisuje u drugom predavanju – Uvod u oglašavanje na društvenim mrežama— ne morate bacati ogromne količine novca na društvene mreže da biste dobili povrat. Naprotiv, 5 dolara je dovoljno da počnete eksperimentirati, posebno sa kanalima kao što su Facebook oglasi…
Evo kako Peters razlaže postavke društvenih oglasa na Twitteru, Facebooku, Pinterestu i Instagramu:
Korak 1: Definirajte svoje ciljeve
Plaćeno oglašavanje je navođenje ljudi da rade od vrha vašeg marketinškog toka, gdje nisu čuli za vaš brend, do sredine i konačno do dna toka, gdje tražite prodaju i gdje se nadamo da će postati kupci.
Zato počnite tako što ćete se zapitati: ko je moj ciljana publika i šta mi je cilj sa njim?
Da li je to za podizanje svijesti za vašu publiku na vrhu toka toka i izgradnju svijesti o brendu?
Ili se obraćate ljudima koji već znaju ko ste i tražite od njih da kliknu na blog post ili odredišnu stranicu?
Nakon što postavite svoj cilj na visokom nivou, morate biti precizni o tome kako ćete mjeriti njegov uspjeh, bilo da se radi o utiscima, angažmanu ili klikovima. Da biste to učinili, postoje dvije stvari koje trebate učiniti:
- Konfigurirajte Google Analytics i UTM parametre na svojim linkovima: ovo su jednostavni alati koji vam omogućavaju da pratite odakle dolazi vaš promet i šta je uradio kada je stigao na vašu web lokaciju.
- Konfigurirajte 'Piksele' na vašoj web-lokaciji: Ovo je mali isječak javascript koda koji možete dodati na svoju web stranicu da biste pratili napore oglašavanja na društvenim mrežama specifične za svaku pojedinačnu platformu. Na primjer, isječak Facebooka otvara linije komunikacije između Facebooka i vaše web stranice koja im daje informacije o ljudima koji dolaze na vašu stranicu i daje društvenoj mreži do znanja da li je korisnik poduzeo određenu radnju.
Korak 2: Cilj
Zatim morate odlučiti ko će vidjeti vaš oglas. Kako Peters objašnjava, ciljanje je razlog zašto marketing na društvenim mrežama funkcionira jednako dobro:
" Mogućnosti ciljanja su uvijek visoke. Mreže društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, LinkedIn i Pinterest daju vam nevjerovatno mnoštvo informacija o vašim klijentima, omogućavajući vam da kreirate visoko ciljane oglase prilagođene vašoj publici. "
Postoje 3 načina da ciljate svoju publiku:
- Razvijte persone svoje ciljne publike: Zapitajte se zašto bi neko želio da klikne na vaš oglas? Ko su oni ? Koji problem im rješavate?
- Ponovno ciljajte ljude koji su vas pogledali: također možete ciljati ljude koji su posjetili vašu web lokaciju ili gledali video neko vrijeme ili otišli na drugu stranicu. Prilagođena publika vam omogućava da ciljate ljude koji već znaju tko ste, što znači da možete ciljati korisnike na vrhu toka s oglasima, a zatim kreirati prilagođenu publiku na osnovu onoga što ti korisnici rade, gurajući dalje niz svoj marketinški tok.
- Ciljanje konkurenata ili sličnosti: To su grupe ljudi za koje društvena mreža vjeruje da vole slične stvari vašim trenutnim korisnicima (i stoga bi vam se mogle svidjeti) ili kojima se sviđa stranica konkurenta.
Korak 3: Budžet
Kao što smo ranije rekli, nije vam potreban veliki budžet da biste bili uspješni u oglašavanju na društvenim mrežama. U stvari, možete početi sa samo 5 dolara dnevno.
Kada počnete s malim budžetom, morate se fokusirati na publiku na vrhu toka jer je jeftinije doći do njih. Ne tražite rasprodaju ili klik, samo želite da vide vaš brend i da se sarađuju s vama.
Kada to pređete, počet ćete gledati na stvari poput cijene po kliku (CPC), što je iznos koji ste spremni potrošiti da biste nekoga natjerali da klikne na vaš oglas. Ili, cijena po hiljadu pregleda (CPM). Iako planiranje budžeta za velike kampanje na društvenim mrežama može biti komplikovano, sve se svodi na jedno jednostavno pitanje:
“Zapitajte se da li ste voljni potrošiti taj novac na taj konkretan cilj. Sve ovisi o tome što ste spremni potrošiti i vašim ciljevima oglašavanja na društvenim mrežama, tako da 100 ili 1000 dolara ne propadne. »
Budžet nije bitan sve dok se ono za šta plaćate dugoročno isplati.
Nije bitan budžet sve dok se ono što plaćate dugoročno isplati.
Korak 4: Kopiranje i vizualni prikazi
Konačno, vrijeme je da postavite svoj stvarni oglas.
Za ovo, Peters kaže da postoje samo 4 stvari koje trebate uključiti:
- Šta želite da vaš oglas kaže? Drugim riječima, kako želite da se vaša publika osjeća kada vidi vaš oglas? Želite li ga šokirati, oduševiti, zaintrigirati?
- Kako želite da vaš oglas izgleda? Je li ovo video? Stock image? Samo tekst? Koje boje ćete koristiti? Da li odgovara brendu?
- Koju akciju želite da vaša publika preduzme? Gdje bi trebali otići nakon što vide vaš oglas? Prema odredišnoj stranici ili blogu? Namamite ih besplatnom ponudom kao što sam ja učinio sa svojim knjigama i kursevima za blogovanje ili razmislite o tome da im ponudite e-knjigu koju ste napisali.
- Gdje želite da se vaš oglas postavi? Je li ovo oglas namijenjen korisnicima mobilnih telefona ili desktop računara? Hoće li biti stavljen u njihov newsfeed ili negdje drugdje?
Završna razmišljanja o kreiranju strategije marketinga sadržaja:
Do sada biste trebali znati skoro sve što vam je potrebno za planiranje i implementaciju efikasne strategije marketinga sadržaja ove godine (i greške bloganja koje treba izbjegavati usput). Imajte na umu da se vaši napori za sadržajni marketing također trebaju uklopiti u poslovni plan vašeg bloga, kako biste generirali promišljen promet koji se jednog dana može pretvoriti u pravi prihod.
Ako imate bilo kakvih pitanja o tome kako pokrenuti svoju strategiju marketinga sadržaja, postavite ih u komentarima ispod i ja ću odgovoriti na sva vaša pitanja.
Iznad svega, zapamtite da će vaša strategija marketinga sadržaja biti učinkovita samo ako imate plan.
