Pa, imam li još uvijek vaše pažnje? Vjerujem da je tako i hvala vam što ste ostali.
Jedan od najboljih alata za zadržavanje posjetitelja na vašoj web stranici je stvaranje intrigantnog sadržaja. Zbog toga je važno svima koji vode ili prodaju web stranice da proučavaju copywriting.
Copywriting je umjetnost i nauka izrade riječi dovoljno uvjerljivim i djelotvornim da nadahne druge da poduzmu željenu akciju. Vaše vještine u ovom području određuju hoće li ljudi i dalje čitati vaš sadržaj, kupiti vaš proizvod ili vas zaposliti.
U ovom vodiču naš će pogled biti manje usmjeren na tehničku, a više na ljudsku točku gledišta. Na kraju, ljudi klikću na dugme za kupnju, a ne botovi.
Iz ovog razloga ovaj vodič će vam dati nekoliko savjeta za pisanje teksta kako bi vaš sadržaj bio učinkovitiji. Taktike u nastavku pomoći će vam da tekst od jednostavnih riječi na ekranu pretvorite u alat za prodaju, pretvaranje i zadržavanje ljudi na vašoj web lokaciji.
Idemo.
Savjeti za pisanje sadržaja kako biste ispratili sadržaj bez početka
Ako ovo još čitate, moram vam pružiti vrijedan sadržaj koji zadovoljava ono što vam treba.
1. Pronađite svoju nišu
Kad kažem ljudima o svom poslu, komentar koji najčešće čujem je "pisanje je tako teško, nikad to ne bih mogao učiniti". Ipak, mnogi od njih su iznenađeni kad čuju da je pisanje lakši dio.
Najteži (i dugotrajan) dio je istraživanje. Za prikupljanje informacija i strukturiranje potrebno je vrijeme i trud. Međutim, to čini svu razliku između tankog sadržaja koji se zaboravlja i postova na blogu koji se dijele stotine puta i imaju dobru izvedbu u pretraživačima.
Iz tog razloga, jedan od najvažnijih savjeta za copywriting dolazi od legendarnog pisca Garyja Bencivenge:
Trebalo mi je neko vrijeme da shvatim da su najbolji pisci najžilaviji istraživači. Poput rudara, oni kopaju, buše, miniraju i kopiraju dok ne urade sredstva dragocjene rude. Džon Kepls me je jednom savetovao da prikupim sedam puta više zanimljivih informacija koliko bih mogao da iskoristim.
Naučio sam da dobri autori reklamnih tekstova znaju toliko mnogo o proizvodu i perspektivi i njegovim željama, strahovima, pretpostavkama i žanru da kopija uskoro želi eksplodirati poput razbijanja brane. Naučio sam da su istraživanja sigurni lijek za spisateljski blok.
2. Koristite provjerene formule
Nismo svi rođeni copywriteri. Zapravo je malo ljudi. Većina samo ima smisla za riječi i nauči ih efikasno koristiti. Srećom, i ovo se može naučiti.
Kao što je spomenuto, pisanje nije samo umjetnost već i nauka. Kao takav, nudi postojeće formule koje možete usvajati i koristiti iznova i iznova za svoju upotrebu.
Jedna od najpoznatijih formula za strukturiranje vaše kopije je upotreba 4Ps. Što izgleda ovako:
- problem - Predstavite problem s kojim se kupci suočavaju
- obećanje - Navedite kako vaša usluga, proizvod ili sadržaj mogu riješiti ovaj problem za njih
- dokaz - Predložite dokaz o svojoj sposobnosti da eliminirate ovu bolnu točku iz njihovog života
- prijedlog - Zatvorite konkretnim pozivom na akciju
To ima smisla, zar ne? I to je samo formula. Ima ih još mnogo. Štaviše, oni ne postoje samo za kopiranje stranica, već i za druge dijelove copywriting-a. Drugi primjer je upotreba Smart Blogger Title Hacks-a, što toplo preporučujem.
3. Žalba na osećanje
Emocije su jedan od najsnažnijih načina za navođenje ljudi na akciju. Zapravo, istraživanja pokazuju da iako volimo o sebi razmišljati kao o bićima razuma, naša su osjećanja ta koja vode naše odluke. Kao rezultat toga, ako druge emotivno pokrenete, možete i njih natjerati da glume.
Evo odličan primjer:
Doktor je pročistio grlo. „Žao mi je, ali imam loše vijesti. "
Zastao je, gledajući u zemlju. Podignuo je pogled prema njoj. Počeo je nešto govoriti, a zatim je prestao, gledajući dolje do zemlje.
Tada je Pat počela plakati.
Nemojte mi reći da vas to ne sprečava da zadržite dah. To je početak prolaska a članak napisao Jon Morrow koji je postao jedan od najpoznatijih članaka na Internetu. Pročitali su ga milioni ljudi i dobio je gotovo 500 komentara. Povrh toga, članak je emotivna vožnja toboganima, zbog čega je dirnuo mnoge ljude.
Međutim, jedan od najvažnijih savjeta u pisanju je sljedeći: Kada se obraćate osjećajima ljudi, imajte na umu da rijetko možete natjerati nekoga da osjeća nešto što već nije tu. Obično se osjećaj može potaknuti samo ako uopće postoji.
Da biste to učinili, pomaže vam duboko razumijevanje onoga što vaše čitatelje uzbuđuje, što ih drži budnima noću, uključuje ih i motivira. Zbog toga je istraživanje tržišta za blogove i web stranice toliko važno kako je spomenuto na početku.
4. Obratite pažnju na detalje (i slijedite ih)
Kada se pogledaju podijeljeni slučajevi A / B testa, uvijek je iznenađujuće koliko mali efekt može imati. Promijenite boju ili riječ na gumbu i možete postići potpuno drugačiji rezultat.
Isto vrijedi i za copywritere. Studija Univerziteta Carnegie Mellon otkrila je da je promjena izraza "naknada od 5 USD" u "mala 5 USD" povećala stopu upisa u probni program za 20%.
Lekcija: Jednostavne riječi mogu imati veliki efekt. Iz tog razloga, ne biste se trebali usredotočiti samo na izradu lijepih riječi, već i testirati njihovu učinkovitost i izvedbu. Srećom, WordPress nudi brojne A / B test plugins u ove svrhe.
5. Predvidite i riješite prigovore
Mnogi ljudi su oprezni kupci, posebno na mreži. Privatnost je jedna od najvećih briga za većinu ljudi koji pregledavaju web. Iz tog razloga, važno je da radite na eliminisanju faktora zbog kojih ljudi sumnjaju u vas site Web .
Kopija na vašoj web stranici je dio toga. Ako govorite samo o kvaliteti vašeg proizvoda i vašeg proizvoda, to bi moglo učiniti posjetitelja sumnjivo. Kada vaša prodajna stranica izgleda kao "previše dobra da bi bila istinita", teško ćete ih uvjeriti da kupe.
Da biste razgovarali sa svojim kupcima i pokazali da njihovu zabrinutost shvatate ozbiljno, direktno se obratite mogućim prigovorima. Na ovaj način podržavate vlastiti argument obraćajući se suprotno argumentima.
Na taj način uklanjate moguće znakove pitanja iz uma vaših kupaca. Ostalo im je samo pozitivno. Povrh toga, razgovor o vlastitim mogućim nedostacima izbjegava zvučati kao da želite stvari pomesti pod tepih.
