Kako saznati da li će projekat učiniti dobro za vašu kompaniju

Ako ste svoje poslovanje započeli putem interneta i počinjete primati klijente, vrlo brzo možete biti zatrpani projektima i neće vam uvijek biti lako znati koji ćete prihvatiti, pogotovo jer će neki projekti za vas biti loša stvar. . Pa kako možete brzo prepoznati projekte koji vam neće koristiti?

Da biste na njih odgovorili, morate sebi postaviti prava pitanja. Preciznije:

• Šta stvarno treba kupcu?
• Možete li je dostaviti?
• Da li bi isporuka dugoročno bila korisna za vaše poslovanje?

Iako vam je važno da uvijek pronađete nove načine za rast poslovanja i kupaca, ugrožavanje vašeg integriteta ili kvaliteta proizvedenog rada nikada nije pravo rješenje. A to znači biti u stanju utvrditi koji projekti vrijede reći „ne“.

Ovdje je upitnik koji možete postaviti kada dobijete novi zahtjev za koji niste sigurni u njegovu korist tvoj blog:

1. Razgovarajte sa svojim instinktima

Ako ste proveli dovoljno vremena s ljudima, vaši bi instinkti trebali biti dovoljno dobri da vam kažu kada nešto nije u redu. Zapitajte se zašto se kolebate oko ovog projekta:

1. Da li projekt zahtijeva od vas da pređete etičku ili moralnu granicu?
2. Da li je predložena stopa zarade nebitna? Bilo da je previsoka ili preniska? (Ako je to iz dobre svrhe, možda ćete biti spremni voditi računa o niskoj plaći (ili ne).)
3. Da li je klijent previše uporan / nesiguran / nejasan?
4. Jeste li potpuno strani ovoj niši ili industriji?
5. Smatrate li da će vaša vještina ozbiljno ometati uspjeh projekta?
6. Je li ovo peti posao zaredom koji ste morali poduzeti jer vas klijenti neprestano upućuju svojim prijateljima (što je sjajno), ali takav vam se posao ne sviđa ili se počinjete osjećati iskorišteno ( što nije sjajno)?

Brojni su razlozi zašto vam crijeva mogu reći 'ne'. Poslušajte ga prije nastavka projekta. To možda nije dovoljno za potpuno isključivanje - pogotovo ako vam treba novac - ali to treba uzeti u obzir, posebno ako je obrazloženje etičke prirode.

2. Ignorišite kupca

Kao što znate, komunikacija s kupcima nije uvijek laka. Klijent ne razumije web dizajn ili razvoj, što znači da će vjerovatno nedostajati komunikacija između vas dvoje. Možete ih čak čuti i kako izbacuju tehnički žargon koji nema smisla ili se zloupotrebljava..

Sad ne kažem da biste trebali ignorirati klijenta. Međutim, prije nego što potpišete isprekidane crte i pristanete preuzeti projekt, mislim da možete zanemariti ono što vam klijent govori (mislim na riječi koje izlaze iz njihovih usta). Umjesto toga, odvojite trenutak da vidite možete li iskopati ono što oni Želim Vraiment reći :

1. Da li postoji sličan projekat od koga možete navući inspiraciju?
2. Zahtijeva li njihov projekt odstupanje od vašeg tijeka rada ili alata?
3. Postoji li dio ovog zahtjeva s kojim trenutno niste u mogućnosti odgovoriti?
4. Ako jeste, jeste li to nešto što biste bili voljni naučiti? Ako ne, imate li vremena pronaći stručnjaka za njegovo prenošenje?
5. Postoji li razlika u vremenskoj predanosti za ovakav projekt u odnosu na standardni projekat?
6. Znate li bilo kakve komplikacije koje mogu nastati s projektom ove prirode?
7. Ako su predložili budžet za projekt, hoće li dovoljno pokriti vaše troškove?

Tijekom ove faze trebali biste moći dešifrirati što projekt zapravo uključuje.

3. Provjerite svoje sposobnosti

Slušajte, znam kad vas pitaju za novu poslovnu priliku, vaš prvi instinkt je vjerovatno reći "koliko visoko?" Umjesto da postavljate sva ova pitanja. Ali što ako vaše trenutne vještine ne mogu ići tako daleko? Što ako vam odvajanje vremena za učenje ove vještine raznese proračun i pretvori posao u potpuni neuspjeh? Ili šta ako vam je odvajanje vremena za učenje ove vještine totalni gubitak?

Prije nego što oduševljeno kažete "da" novom projektu, prvo provjerite jeste li sposobni. Vidite da se projekat ne isplati.

1. Gdje je vaše poslovanje sada? Da li je to važan posao?
2. Ponestaje li vam uzoraka portfelja i treba li vam ovakva vrsta projekta kako biste primijetili svoje poslovanje?
3. Da li je ovaj zahtjev potpuno izvan okvira onoga što radite i nije nešto sa čim želite da se udružite?
4. Šta trebate naučiti da prihvatite zahtjev? Imate li vremena da ga naučite ili ćete morati slijediti a trening na poslu (što nije idealno)?
5. Da li biste stekli dragocjene vještine preuzimajući posao ove veličine koji biste potom mogli koristiti za druge projekte?
6. Vjerujete li da biste mogli efikasno isporučiti ono što kupac želi, a da to ne utječe negativno na vaše ostale kupce?

To je problem. Očito vam je potreban novac za podršku vašem poslovanju. Takođe, morate naučiti nove vještine i biti u toku sa novim trendovima ako želite da vaše poslovanje ostane relevantno i atraktivno za nove kupce. Međutim, nikada nemojte zaboraviti da postoje potencijalne posljedice s kojima se treba pozabaviti prilikom preuzimanja projekata za koje niste baš prikladni.

4. Obratite pažnju na kupca

Pojedini projekti mogu biti štetni za vaše poslovanje iz više razloga. Web stranice koje su ispod vaših vještina mogu vam izgledati loše i naštetiti vašim sposobnostima. Web stranice koje su izvan vaše stručnosti mogle bi se jednako loše odraziti na vas ako ne izvršite funkcionalnost ili funkciju traženu pravilno.

Ali ovi projekti mogu štetiti i vašem poslu ako radite s pogrešnim klijentom. Kad završite sa otkrivanjem onoga što oni zapravo traže i ako ste u mogućnosti da im to date, vrijeme je da pobliže pogledate samog kupca:

1. Šta drugi web programeri kažu o njima? (Pogledajte njihova svjedočenja i reference na LinkedInu.)
2. Šta bivši zaposlenici kažu o njima? (Pogledajte Glassdoor za pregled.)
3. Da li je njihov posao legalan ili jeste Google ti priča drugačiju priču? (Potražite njihovo ime i naziv kompanije u kombinaciji s riječima "prevara" i "prevara.")
4. Šta vam govori njihova ličnost na društvenim mrežama? Jesu li laki, otvoreni i misle naprijed? Ili se čine teškim i teškim?
5. Podudara li se njihova ličnost s vašom ili se čini previše zahtjevnom, kritičnom ili pesimističnom?

Kupac koji ima lošu evidenciju odmah je crvena zastava. Klijent koji je u prošlosti pokazao općenito nedostatak poštovanja prema vama ili poslu koji radite je klijent kojeg biste definitivno trebali izbjegavati. Pripazite na ove znakove prije nego što odlučite isplati li se projekt.

To je to za ove projekte. Ne ustručavajte se podijeliti ovaj vodič sa svojim prijateljima.