Kako su softver baziran na oblaku, mobilne aplikacije i platforme za ćaskanje na mreži učinile mnogo lakšim rad u grupama, bez potrebe da budete u tradicionalnoj kancelariji. Vidimo da raste broj nezavisnih programera. Prema studiji koju je sprovela Unija freelance u 2014. godini 34% američke radne snage bilo je samozaposleno.
Ovo je i dobra i loša vijest za web programere, a posebno one koji rade sa WordPress-om. Dobra vijest je da postaje norma za rad freelance, dajući vam slobodu da radite gdje želite i kada želite. Loša vijest je da je ovo svijet u kojem se mogu naći čak i najgori programeri i da ćete se morati takmičiti s njima.
Nažalost, biti dobar web programer nije dovoljno da jamči da će pobijediti one koji su manje vješti ili manje talentirani u pronalaženju klijenata i unosnom projektu.
Ako ste umorni od toga da vidite kako "loši" programeri koji loše rade kako dobijaju sav posao, vrijeme je da dobro pogledate šta možete pogriješiti. Velike su šanse da se ne radi o vašim vještinama dizajna i razvoja, već o vašim marketing i vašu poslovnu sposobnost kojoj treba posvetiti pažnju.
Morate učiniti svoju web uslugu neporecivo privlačnom
Vjerovatno mislite da je za prodaju vaših usluga potreban visokokvalitetni portfelj i puni LinkedIn profil. Nažalost, to nije dovoljno.
Vaši kupci ne razumiju web dizajn. To je čitav razlog zašto radite ono što radite: da im pomognete da ostvare ono što ne mogu. Ali evo istine: nerazvijeni (pa čak i neki loši programeri) ne razumiju kako izgleda lijep dizajn. Mnogi ne razumiju konkretan posao da to i postignu. A onda je tu pitanje jezika.
Postoje brojne razlike u percepciji koje ćete morati prevladati da biste odvratili pažnju od jačih, naizgled najponosnijih programera koji zapravo ne znaju o čemu govore. Iskreno, to nekima od vas može predstavljati problem. Za vas se ovdje radi o prikladnom dizajnu, korištenju praznog prostora, UX strategiji i ožičenju. Za vaše kupce to su samo dolari i centi.
Možete li dizajnirati moju WP stranicu po razumnoj cijeni?
Dakle, gdje ćete "ostaviti" pravog programera? Pa, ako imate problema s pronalaženjem visokokvalitetnog posla, to je vjerovatno zato što ne radite marketing vaše poslovanje ili sebe na način koji će vaši potencijalni kupci razumjeti. Umjesto da dozvolite da ovi loši programeri nastavljaju hvatati poslove koji bi trebali biti vaši, koristite sljedeće savjete koji će vam pomoći da se izvučete iz ove kolotečine.
1 - Pridružite se zajednici dizajnera
Za one koji imaju poslovni duh (kao što su vlasnici malih poduzeća i poduzetnici koje je vjerojatno da ćete ciljati) Mnogo im je fokus na reputaciji. Dakle, vjerovatnije je da oni biti prihvatljivi za rad s dobrim programerom sa čvrstim kontaktima i utjecajem unutar vlastite zajednice nego neko ko može potvrditi stvaranje 25 visokokvalitetnih web lokacija u posljednje dvije godine.
Ako se vaše ime trenutno ne registruje u vašoj zajednici, onda je vrijeme da se uključite. Što više budete prisutni i što vaše ime postane prepoznatljivije, lakše ćete uvjeriti kupce da ste stručnjak. Pridružite se lokalnim zajednicama web programera, pišite sadržaj na njima WordPress blog ili ostanite aktivni s drugim profesionalcima na Twitteru. Budite sigurni da ste tu i tamo.
2 - promijenite nastavu
Tačnije, zapravo započeti posao, uradite marketingi ulažu u komunikaciju. Razlog zašto mnogi loši programeri mogu prodati svoje usluge je taj što sebe vide kao vlasnika preduzeća, prije svega. To morate učiniti ako želite komunicirati s kupcima na nivou koji oni razumiju i koji će vam pomoći da lakše prodajete.
3 - koristiti dobre resurse
Iako povremene nastupe u razvoju weba možete pronaći na Craigslist-u ili platformi za outsourcing kao što je Upwork, to obično nisu najpouzdanija mjesta za pronalaženje visokokvalitetnih klijenata. Započnite traženjem pravih mjesta i otkrit ćete da ste u mogućnosti da dosegnete i privučete više klijentelu. Umrežavanje sa vlasnicima lokalnih preduzeća je dobro mesto za početak. Kada je u pitanju internet, isprobajte oglasne ploče specifične za nišu i industriju.
4 - Pronađite svoje kupce sami
Bilo koji novi radni odnos dvosmjerna je ulica, zato nemojte pogriješiti pretpostavljajući da je na vašem potencijalnom klijentu da obavi sva istraživanja i utvrdi hoćete li se dobro podudarati. Morate obaviti svoju dubinsku skrb. Istražite svoj kontakt kao i kompaniju s kojom planirate da radite. Rad sa kompanijama s lošom reputacijom mogao bi vam naštetiti posebno kada pokušavate privući pažnju visokokvalitetnih klijenata koji su manje nego impresionirani vašim popisom bivših klijenata.
5 - budite sigurni
Ako vaši manje kvalificirani kolege ne prodaju svoju uslugu po istoj cijeni kao orašasti plodovi, razlog zašto vas tuku na tim poslovima je pitanje povjerenja. Znam da može biti frustrirajuće loviti nove klijente i raditi toliko teškog posla kako bi bili sigurni da su spremni raditi s vama, ali ne dopustite da vas očaj ili frustracija izvuku na bolje. Budite sigurni i iskreno govorite o svom poslu web programera i što je još važnije, kao novog poslovnog partnera.
6 - fokusirajte se na svog kupca
Prilikom susreta s potencijalnim kupcima, morate se postaviti na njihov nivo, oni će razumjeti i uvijek zapamtiti vašu korisničku uslugu i vraćati se po nju. Možete im pokazati svoj portfolio i razgovarati o svojim vještinama koje se odnose na posao, ali ipak morate to prevesti u nešto što oni mogu razumjeti.
napokon
Ovo sigurno nije iscrpan popis, ali to je također dobar početak i neke točke koje će biti ključne u vašem radu kao neovisnog programera. Ako imate bilo kakvih pitanja, ne oklijevajte ih podijeliti s nama.
