Sviđalo vam se to ili ne, u učenju postoje i umjetnost i nauka pisanje hladne e-pošte koja se predvidivo pretvara novim kupcima.

Danas ćemo razgovarati o oba. I mi ćemo koristiti hladne predloške e-pošte i primjere studija slučaja koji su moji slobodnjaci učinili ogroman prihod prošle godine.

Međutim, iako bih vam volio reći da postoji jasna formula koja se lako prati, kopira i lijepi za pisanje hladne e-pošte koja vam svaki put donosi nove ponude, stvarnost nije tako jednostavna. Uzimajući to u obzir, nevjerovatno je korisno započeti s hladnim predloškom e-pošte i procesom reklamiranja koji je usavršavan tokom pet godina i stotinama prijedloga slobodnih radnika iz stvarnog svijeta.

U ovom postu ću vam pokazati prave hladne e-poruke koje su dovele do ugovora koji su promijenili život u mom poslu. marketing sadržaja freelance. Usavršavanje mog procesa širenja hladne e-pošte učinilo je mnogo za moj slobodni posao – koji se prvenstveno zasniva na pisanju i promociji visokokvalitetnog blog sadržaja za moje klijente.

Jedan od hladnih e-mailova koje pregledavamo pretvoren je u dogovor za 2 članka mjesečno, koji je trajao deset mjeseci. Drugi je rezultirao ugovorom za 7 blog postova do sada. I posljednji koji ćemo pogledati mi je dobio ugovor za 4 članka mjesečno.

Ovaj proces pisanja hladnih e-poruka je stvorio više slobodnih ugovora za mene iz brojnih kompanija.

Ali evo istine o freelancingu: uspjeh nikada nije zagarantovan.

I ne možete upoređivati ​​gdje ste danas u svom slobodnom putovanju s onima drugih. Ja ću biti prvi koji će vam reći da mi je trebalo dosta vremena da dođem tu gdje sam danas. I vjerujte mi, i dalje često dobijam odbijene ponude.

Bit će dobrih trenutaka kada budete prezaposleni i odbijate nove klijente desno i lijevo. Pa ipak, biće i drugih trenutaka kada ćete biti u iskušenju da prihvatite sve što vam se nađe na putu – ili ćete većinu dana provoditi tražeći nove projekte.

Prema mom iskustvu, potrebno je puno napornog rada i napornog rada da bi se dostigao šestocifrena oznaka kao freelancer. Pogotovo ako ste, poput mene, skloni riziku i želite da stignete tamo prije nego što date otkaz.

Ako niste pažljivi, lako je upasti u ciklus gozbe ili gladovanja. Ali ako imate predložak hladne e-pošte sa visokim stepenom konverzije i proces za uvođenje novih kupaca, možete ostati zauzeti – sa pravom vrstom kupaca – tokom cijele godine.

Dok radite dobar posao za svoje klijente, počnete da dobijate preporuke i gradite reputaciju u svojoj niši, moći ćete se sve više udaljavati od potrebe da se redovno proveravate. klijenti.

Dobri klijenti i solidni projekti će vam početi dolaziti.

Za sada, hajde da pričamo o hladnom slanju e-pošte i pogledajmo šablone hladnih e-poruka koje sam godinama testirao i poboljšavao. Zbog toga si ovde, zar ne?

5 koraka za pisanje šablona hladnih e-poruka koji se pretvaraju

Pokrićemo obe komponente učenja kako da napišete hladnu e-poštu koja konvertuje – umetnost i nauku.

Prije svega,umjetnost.

Umjetnost pisanja hladne e-pošte koja se pretvara.

Čak i najbolja hladna e-pošta neće vam dati odgovor ako se obraćate pogrešnoj vrsti kupaca ili kontaktnoj tački koja nema ovlaštenja da poduzme radnju da vas angažuje.

Kontekst je sve kada se predstavljate novim klijentima kao freelancer, posebno u slučaju neželjene poruke.

1. Identifikujte prave kupce.

Ako se većina vašeg iskustva odnosi na pisanje o financijama ili nekretninama, nema puno smisla da nudite svoje usluge pisanja slobodnim novinarima kompaniji u zdravstvenoj industriji.

Isto važi i za dizajnere. Ako vaš stil favorizuje ravni dizajn, motivacione citate o teškom radu i retro šeme boja, verovatno nećete ceniti rad sa zagušljivim, dobro etabliranim brendovima koji nemaju nameru da donesu imidž svog brenda u 21. veku.

Odaberite pristup samo klijentima sa kojima zamišljate da radite.

Ako niste u skladu s njihovim brendom, stilom i tonom, zaboravite. Moći ćete bolje raditi na drugom mjestu. A oni će imati sve da dobiju zapošljavanjem nekog drugog.

Jednako je važno odabrati pravog klijenta kojem ćete se predstaviti i osigurati da mu odgovarate.

Premalo freelancera razmišlja o tome.

Ali čak i kada razmislite o tome, može biti prilično teško suditi, zar ne?

Odgovorite na ova pitanja kada provjeravate potencijalnog klijenta kako biste bili sigurni da je on pravi kupac za vas (i da ćete biti pravi za njih):

• Šta vas čini jedinstveno kvalifikovanim da pomognete ovom konkretnom klijentu?
• Da li ste radili sličan posao u prošlosti?
• Oduševljava li vas mogućnost saradnje sa ovim klijentom ili je to isključivo finansijska odluka?

Kao dio moje aktivnosti marketing sadržaja kao freelancer, predstavljam se na veoma promišljen način kako bih privukao određeni tip klijenta.

Nisam marketinški konsultant za bilo koga ko želi da me zaposli. Oslanjao sam se na svoje iskustvo tokom godina, razvio sopstvenu marketinšku taktiku i pronašao veoma specifičan skup klijenata kojima samo ja mogu pomoći – gde su moje usluge preskupe.

To me je navelo da se posebno pozicioniram kao konsultant marketing sadržaja, mala niša u širem marketinškom svijetu.

Također, radim samo sa stručnjacima iz korporativnog svijeta i rastućih startupa, gdje mogu pisati o temama vezanim za biznis, freelancing, produktivnost i preduzetništvo (što već radim ovdje i početnu motivaciju za Započnite blog, i šta radim godinama). Tek nedavno sam naučio kako zaraditi na blogu kroz pasivne izvore koji ne zahtijevaju toliko slobodnog rada.

Jasno ističem i klijente sa kojima sam radila, kako bih ih podstakla da žele da rade sa mnom. iz mnogo razloga, izaberite nišu je jedna od najboljih odluka koje možete donijeti kao freelancer.

Evo logike odabira niše.

Recimo da ste vlasnik kafića i želite da unajmite nekoga da vam pomogne da uljepšate svoj imidž, kreirate nove vizuale, novi logo i marketinške materijale... i imate dvije različite opcije za odabir: slobodnjaci koji kažu da mogu vam pomoći.

Freelancer #1 je generalista. Ima veliko iskustvo u upravljanju marketinškim kampanjama, zna da koristi Adobe Photoshop i Illustrator, napravio je nekoliko logotipa tokom godine i radi dizajn svoje lične web stranice uglavnom iz zabave, ali volite njegov stil.

Freelancer #2 je specijalista (sa dobro definisanom nišom). Samozaposlen je kao grafički dizajner sa punim radnim vremenom i godinama je radio na brendiranju nekoliko kafića. Njegov stil vas podjednako privlači, a možete reći da ima dosta iskustva u vrsti posla koji vam je potreban.

Kojeg freelancera biste odabrali?

Bilo koji dan u sedmici, uzeo bih freelance broj 2. Specijalista.

Platiću ga i mnogo više, jer znam da se pozivam na njegovu stručnost.

U svom slobodnom poslu, želite da se prikažete kao stručnjak sa nišom. Neka vam bude očigledan izbor. Ovo je prvi korak da osigurate odgovor na vaše hladne e-poruke.

Sada ste spremni da počnete da tražite slobodne klijente.

Počnite s ljudima koje poznajete.

Iako volim hladne e-poruke, topli uvodi su definitivno efikasniji, pa počnite odatle.

Prvo pogledajte ove grupe ljudi unutar vaše mreže kako biste utvrdili postoje li prilike za slobodnjak s onima koji već poznaju vašu radnu etiku, lično su uloženi u svoj odnos s vama i žele vidjeti da ćete uspjeti:

• Prijatelji (i njihovi prijatelji)
• Porodica (i prijatelji)
• Bivši kolege sa posla koji sada rade negdje drugdje
• Drugovi iz razreda

Bez obzira na tačnu ulogu vašeg kontakta u kompaniji za koju radi, ako vam ta kompanija može dozvoliti da ponudite slobodni posao, to je odlična prilika.

Podignite telefon da razgovarate, popijte kafu i pitajte da li bi bili voljni da vas upoznaju sa pravom osobom u svojoj organizacija razgovarati o mogućem slobodnom radu.

U najmanju ruku, izađite iz tih razgovora s imenom osobe kojoj biste trebali kontaktirati - i tada možete koristiti magiju hladne e-pošte.

Kada iscrpite svoju mrežu, pogledajte ove kvalitetne web stranice za zapošljavanje slobodnih radnika.

Osobno, nikada ne savjetujem freelancerima da se postavljaju na velike stranice kao što su Upwork ou honorarac.

Naravno, možete pronaći uspješne priče o slobodnjacima koji zarađuju šestocifreni na ovim platformama (koje obično promoviraju ove kompanije), ali to je ekstremni izuzetak. U poređenju sa brojem freelancera sa kojima ćete se takmičiti po ceni, retko ko zarađuje za život na ovim sajtovima.

Realnost je da su većina ljudi koji traže slobodnu pomoć na ovim stranicama zaista usrani klijenti za koje treba raditi.

To je brzi put da se prema vama tretiraju kao prema robi.

Ovdje ste zato što želite da sklopite bolje plaćene ugovore – a ne 25 dolara za pronalaženje posla. ideje za blogove i napišite ih... ili 10 dolara za nove logotipe.

Iako mislim da je općenito u redu raditi jeftine (ili besplatne) poslove u prvih nekoliko dana kako biste stekli iskustvo i izgradili portfolio, trebali biste početi naplaćivati ​​što je prije moguće. Također mora biti održiv od prvog dana, a zatim kako rastete možete nastaviti povećavati svoje cijene.

Vrijedite više od posta na blogu od 25 USD ili logotipa od 10 USD i trebali biste naplatiti vrijednost koju navedete.

Koje su to web stranice koje pronalaze kvalitetne slobodne klijente koji će vam platiti ono što zaslužujete? Počnite s ovim opcijama:

• Lista anđela
• Toptal
• Coroflot (dizajneri)
• Autentični poslovi
• Zaista
• Hacker News

Kada procjenjujete mogućnosti, preporučujem kreiranje a google tabela za dodavanje i praćenje zanimljivih postova. Nastavite da ažurirate status svojih blogerskih napora kako biste mogli vidjeti učinkovitost svog pristupa hladnoj e-pošti tokom vremena.

Važno: prije nego što se prijavite za bilo koju od ovih prilika direktno na oglasnim pločama, zastanite ovdje. Ako pritisnete dugme za prijavu i otpremite svoj LinkedIn profil, postajete samo još jedna kap u moru – tako nećete biti primećeni.

Umjesto toga, hajde da razgovaramo o tome kako da svoju hladnu e-poštu pošaljete direktno donosiocu odluka.

2. Pronađite svoju idealnu tačku kontakta.

Kada pokušavam da dobijem novog klijenta, ne želim da trošim vreme ubeđujući člana HR-a ili regrutacionog tima kompanije da sam ja najbolji za posao – idem direktno do osobe koja će imati kontrolu nad odluka o zapošljavanju.

Naravno, HR vratari vjerovatno imaju kriterije koje znaju tražiti, ali to prepušta slučaju.

Želim da pošaljem e-poštu nekome ko govori moj jezik.

Kao prodavač sadržaja (ili slobodni pisac), moja idealna osoba za kontakt u kompaniji potencijalnog klijenta obično ima jedan od ovih radnih mjesta:

• Direktor marketinga sadržaja
• Menadžer marketinga sadržaja
• Senior Content Marketing Manager
• Direktor marketinga
• Blog menadžer/urednik
• Potpredsjednik Content Marketinga

Morate se odlučiti za osobu za kontakt na nivou menadžmenta. Tip osobe koja će imati pravo glasa u zapošljavanju izvođača za vašu disciplinu.

Ako ste slobodni dizajner, vjerojatno ćete tražiti da se povežete s kreativnim direktorom. Ako ste nezavisni programer, vaša idealna osoba za kontakt će vjerovatno biti inženjerski menadžer.

Ponekad, ako ne možete pronaći direktorovu točku kontakta, uspostavljanje prvog (autentičnog) kontakta s autorom tekstova – ili dizajnerom, inženjerom – može dovesti do upoznavanja uz lanac s njihovim menadžerom ako ste u mogućnosti dodati značajne vrijednost u vašem pristupnom emailu.

Važno je preskočiti aplikaciju i odlučiti se za direktnu vezu sa stvarnim ljudima.

Koristite LinkedIn da pronađete svoju idealnu tačku za kontakt.

Otvorite novu karticu i idite na LinkedIn.

U glavnoj traci za pretragu unesite naziv posla s kojim se želite povezati – odaberite da se rezultati prikazuju za ljude s tim nazivom posla ili vještinom.

Zatim možete filtrirati te rezultate tražeći samo ljude s tim poslom ili vještinama u kompaniji koju ciljate, tako što ćete unijeti naziv te kompanije u " Trenutna kompanija“. Vaši rezultati će tada biti vrlo konkretni.

Ako želim pronaći Trello kao klijenta za marketing sadržaja, moja pretraga će izgledati ovako:

Naravno, ovo najbolje funkcionira za kompanije određene veličine.

Ako su manji, možda nećete odmah pronaći vrlo jasnu tačku kontakta. Isto važi i za srednja preduzeća koja imaju desetine potencijalnih dodirnih tačaka.

Pogodite najbolje i nastavite se kretati naprijed umjesto da se zaglavite ili potrošite više od 5 minuta u ovom trenutku.

3. Dobijte njihovu email adresu.

Sada kada imate ime svoje idealne kontakt tačke, hajde da dobijemo njihovu adresu e-pošte.

Započnite tako što ćete se prijaviti za račun lovac besplatno – što je po mom iskustvu najbolji (besplatan) alat za brzo pronalaženje tačnih email adresa danas. Dobit ćete 50 besplatnih pretraživanja mjesečno, što je više nego dovoljno ako šaljete pažljivo odabrane e-poruke za traženje i održavate visoku stopu odgovora.

Kada upišete na web stranicu kompanije osobe kojoj pokušavate poslati hladnu e-poštu, dobićete listu svih adresa e-pošte u bazi podataka kompanije Hunter.

Filtrirajte rezultate upisivanjem imena i prezimena vašeg ciljanog potencijalnog klijenta i devet puta od deset, odmah ćete dobiti upravo osobu koju tražite. Na primjer :

Čak i ako vaš potencijalni klijent nije 100% verifikovan u bazi podataka lovac, njihov alat će analizirati glavne formate adresa e-pošte koji se koriste u poslovanju i dati vam preporuku koja je najvjerovatnija adresa e-pošte osobe, što će vam pomoći da nastavite svoju kampanju hladne e-pošte.

U slučaju da vam Hunter ne da jasan rezultat, evo pet konvencija o imenovanju adresa e-pošte koje danas kompanije najčešće koriste:

• [email zaštićen]
• [email zaštićen]
• [email zaštićen]
• [email zaštićen]
• [email zaštićen]

U gotovo svakom scenariju, dobićete adresu e-pošte potencijalnog klijenta u roku od jedne minute nakon pretraživanja Hunter ili testiranja ovih formata. Ako Hunter ne vrati nikakve rezultate za vašu pretragu, toplo preporučujem da isprobate neki od ovih drugih vrhunskih alata:

• Prospect.io
• Voila Norbert

Ako i dalje ne možeš potvrditi njihovu email adresu pomoću ovih alata, pronađite ih na Twitter-u da vidite imaju li kontakt informacije (ili pratite vezu do njihovog ličnog bloga koji može sadržavati njihove kontakt informacije).

Kada ovi alati ne daju mnogo informacija, koristim rezervni metod: pređem kursorom preko adrese e-pošte i vidim da li je Google Plus račun povezan s tom adresom.

Kada dobijete svoju ciljnu adresu e-pošte, spremni ste da kreirate svoju hladnu e-poštu i smislite pobjedničku ponudu.

Nauka pisanja hladnog šablona e-pošte koji se pretvara.

Uvijek si sa mnom?

Sada kada smo na istoj stranici, evo gdje morate biti prije nego što uopće počnete pisati stvarnu hladnu e-poruku:

1. Siguran sam da bi kompanija sa kojom razgovaram mogla koristiti moje usluge slobodnjaka (i izgleda da bi im to sada moglo zatrebati).
2. Pronašao sam osobu za koju se čini da je prava tačka za kontakt, donosioca odluka za zapošljavanje slobodnjaka u mom odjelu.
3. Imam njegovu email adresu.

Ali prije nego što uskočite u slanje hladnih e-poruka, morate postaviti prodajne ciljeve kako biste znali šta se tačno nadate postići svojim pristupom hladne e-pošte. Hoćete li prestati kada dobijete svog prvog klijenta? Drugi ? Peti ? Deseti?

Znajte koliko posla možete preuzeti prije nego što se preopterećujete.

Zatim možemo razgovarati o tome šta bi savršena hladna e-poruka trebala sadržavati da dobijete slobodnog klijenta, počevši od primjera.

4. Odabir vašeg hladnog predloška e-pošte i pristup javnosti.

Počnimo od početka: kao freelancer, morate koristiti alate koje imate i ne praviti izgovore zašto ne možete dobiti određenog klijenta. Ako oduševite klijenta s kojim zaista želite raditi, možete to učiniti. To je u tvojoj moći.

Za mene, mnogo prije nego što sam postao saradnik na mnogim stranicama, koje su mi od tada pomogle da povećam svoju vidljivost, koristio sam svoj blog kao najmoćnije sredstvo za sklapanje ugovora sa slobodnim zaposlenima. Iskoristio sam svoje marketinške vještine na način da ih mogu predstaviti kao primjere iz stvarnog života na internetu, kao postove na blogu, online tečajeve bloganja, e-knjige, objavljivanje vlastitih knjiga o blogovanju itd.

Hladni šablon e-pošte #1: “Vaš članak na mom blogu”.

Ovaj prvi predložak hladne e-pošte, dizajniran posebno za influencere i osnivače startupa, vrti se oko korištenja mog bloga kao načina da pružite vrijednost prije nego što tražite nešto zauzvrat.

Evo kako proces funkcionira:

1. Zatražite ponudu za uključivanje u nadolazeći članak koji žele komentirati.
2. Objavite moj blog post s njihovim citatom(), promovirajte ga i njihov dovesti saobraćaj.
3. Ponovo se povežite s njima da ih ažurirate i zahvalite im na doprinosu članku.
4. Istaknite rane uspjehe u ovoj e-poruci (broj dijeljenja na društvenim mrežama, promet, članci u objavama).

U ovom trenutku, neki će me direktno pitati mogu li im pomoći da naprave ovu vrstu sadržaja za njihov blog – često zato što naslove mojih blog postova odjeknuće kod svojih čitalaca. U drugim slučajevima, morat ću ih upoznati sa svojim uslugama marketinga sadržaja (kao što je razvoj i implementacija strategije marketinga sadržaja) ako im oni sami o tome ne kažu.

Ovo nije uvijek dobro za sve kojima se obratim, ali budući da sam već isporučio vrijednost I u osnovi im dao demo svoje usluge u stvarnom vremenu kroz članak u koji su uključene, moja stopa konverzije u plaćenu odnos korisnika sa ovom metodom je izuzetno visok.

Ovaj šablon hladne e-pošte izgleda ovako, sa prilagodbama za svaku osobu koju kontaktiram…

*važno : Nikada ne šaljite "copy-and-paste" hladne predloške e-pošte potencijalnim kupcima visoke vrijednosti. Oni znaju kako prepoznati hladan predložak e-pošte kada ga vide (nagoveštaj: ja to uvijek znam), i vrijedi potrošiti 3 minute na istraživanje kako bi ostavili nezaboravan utisak.

A ako odlučite koristiti alat koji pomaže u automatizaciji i skaliranju vaše hladne email kampanje, pozivam vas da pogledate moje omiljene alate:

• lista : Ovaj hladni alat za slanje e-pošte jedinstven je po svojoj sposobnosti da vam pomogne da automatizirate i personalizirate svoje e-poruke u velikim razmjerima zahvaljujući svojoj tehnologiji koja vam omogućava da umetnete i preklapate snimke ekrana, slike ili logotipe u vaše e-poruke – dodajući taj prijeko potreban osobni dodir bez žrtvovanja mogućnosti slanja e-pošte u velikom obimu.
• Djetlić : Ovaj alat ima jedinstveni proces isporuke koji vam omogućava da automatski šaljete hladne e-poruke na mailing listu, dok istovremeno izgledaju kao da dolaze jednu po jednu (kao da ih sami ručno šaljete).

Evo mog prvog šablona hladne e-pošte:

Nema promotivnih linkova.

Nema servisnih lokacija.

Ne pitajte da li zapošljavaju.

U ovoj fazi morate biti strpljivi. Vaš cilj je pružiti vrijednost i pokazati svoju vrijednost.

Radeći ovo premijer, umjesto da samo obećavate vrijednost koju imate može donijeti u budućnosti, zaslužit ćete njihovo povjerenje i privući njihovu pažnju na način koji se veoma razlikuje od 99% drugih freelancera koji šalju hladne e-poruke i navode ih da se zaposle.

Zvuči jednostavno, ali retko ko ima strpljenja da sprovede ovu vrstu strategije duboke prodaje. Zato mnogi freelanceri gube mnogo vremena pišući hladne e-poruke na koje nema odgovora, uglavnom zato što su previše kratkovidi.

Naravno, mogu potrajati sedmice da se pretvore u plaćeni ugovor – a ponekad nikada neće – ali slobodnjaci koji pohađaju moj kurs kako bi naučili kako da efikasno iznesu svoje ponude, vide ogromne pozitivne rezultate slijedeći ovu strategiju.

Predložak hladne e-pošte #2: Zagrijavanje “Preporuka”.

Šta je bolje od slanja hladne e-pošte? Pa... pošalji vruću.

U poređenju sa prvim šablonom hladne e-pošte o kojem smo razgovarali, ova topla uvodna strategija obično se mnogo brže pretvara.

To je pravo na stvar i ne oslanja se na to da prvo dobijete ponudu, objaviti blog post Ili drugo.

Koristim ga kada se obratim malo većoj kompaniji koja nema figuru sa kojom bi bilo razumno da stupim u kontakt pojedinačno tako što ću im poslati e-poštu.

Ovaj predložak hladne e-pošte namijenjen je direktorima i trgovcima sadržaja, a ne osnivačima.

Ali prvo morate uspostaviti kontakt sa drugim freelancerom, izvođačem ili zaposlenim u kompaniji. Zbog toga je ovaj proces posebno interesantan za slobodne pisce kada kompanija očigledno ima mnogo saradnika koji za nju pišu na osnovu ugovora.

Evo kako proces funkcionira:

1. Označite trenutnog slobodnjaka/izvođača radova u kompaniji i podijelite nedavni dio njihovog rada.
2. Pošaljite e-poštu u kojoj ćete pohvaliti njihov rad i obavijestiti ih o društvenom dijeljenju.
3. Zamolite pravu osobu da vas kontaktira kako biste mogli raditi s njom.
4. Pošaljite hladnu, toplu e-poštu donosiocu odluka u kojoj se pozivate na vašu preporuku trenutnog freelancera.

Nakon što uspostavite vezu sa preporukom, ovaj predložak hladne e-pošte (do kontakta vaše ciljne kompanije) izgleda ovako…

objekt : Doprinesite [Naziv kompanije] (referenca [Login])

tijelo poruke : Zdravo [ime],

Sviđa mi se [relevantni (istinski) dodatak zasnovan na radu u vašoj disciplini] koji izlazi iz [Naziv kompanije] u posljednjih nekoliko mjeseci, posebno nedavni [relevantni članak, dizajn, rebrendiranje, funkcija, dan ažuriranja i kratka bilješka pokazujući da ste ga gledali].

Jedan od mojih poznanika, [ime osobe], doprinosi sajtu [ime kompanije] i preporučio mi je da vas kontaktiram da vidim da li mogu da doprinesem. Za sada sam tipično [jedna rečenica o uslugama koje nudite i niši u kojoj se nalaze, što jasno pokazuje da ste dobar potencijalni kandidat za njih].

(Ako je moguće, dodajte dodatnu rečenicu da istaknete svoj relevantan prošli rad ili da izgradite kredibilitet u industriji).

Javite mi ako ste zainteresirani i rado ću doći do nekih ideja za [isporuku] koju možemo testirati!

[Vaše ime]

Opet, malo samopromocije.

Taman dovoljno da udahnete povjerenje i pokažete da ste relevantni.

Svrha ove e-pošte je da vaš donosilac odluka poželi da radi s vama.

Šablon hladne e-pošte #3: direktan pristup.

Treći (i poslednji) šablon hladne e-pošte koji ćemo detaljno obraditi u ovom postu (koji mi je pomogao da zaposlim mnoge poslove kod kuće kao freelancer) mnogo je direktniji od prethodna dva.

Zbog svoje direktne prirode, prema mom iskustvu, postoji veća vjerovatnoća da će biti odbijen ili ostati bez odgovora ako nema neposredne potrebe (ili interesa) interno za posao. .

Međutim, ovaj hladan email uvijek pruža stvarnu i trenutnu vrijednost.

Zato uradite svu domaću zadaću kako biste bili sigurni da razgovarate s pravom kompanijom, identificirajte kontakt osobe koja donosi odluke i pronađite njihovu adresu e-pošte prije nego što počnete slati stvarnu hladnu e-poštu.

Evo kako proces funkcionira:

Objekatt: [Naziv kompanije] [Usluga] (i spomenuti)

tijelo poruke : Zdravo [ime],

Htio sam da vas kontaktiram i da vas obavestim da mi se [vaša usluga] od [naziv kompanije] sviđa poslednjih nekoliko meseci. Znam kako da cijenim dobru [vašu servisnu podršku] kada je vidim 🙂…

Upravo sam podijelio vaš nedavni [članak, projekat, dizajn, rad na rebrendiranju, aplikaciju, itd.] na [xyz] sa svojom publikom na Twitteru i također spomenuo platformu kao odličan resurs u jednom od mojih nedavnih članaka na blogu [link] i u moji kursevi bloganja sa velikim prometom.

Drugi razlog zbog kojeg vam se obraćam je taj što veliki dio mog poslovanja uključuje rad s brendovima kao što su [navedite sve relevantne prošle klijente ili čak poslove sa punim radnim vremenom] i drugima kako biste pomogli u razvoju [vaše glavne ponude usluga].

Da li biste bili voljni razgovarati o [nudi osnovne usluge] [ime kompanije] ili me povezati s drugim članom vašeg tima ako vam to više odgovara?

[Vaše ime]

PS Evo gdje možete pročitati više [link na stranicu portfolia ako je moguće] o mom procesu i klijentima s kojima sam radio.

Od svih hladnih mejlova, ovaj je najteži za samopromociju — u kontekstu izgradnje vašeg autoriteta kod ovog potencijalnog klijenta.

Takođe ih direktno poziva da rade zajedno u vašoj prvoj e-poruci.

Opet, cilj je da se nađete ispred pravog donosioca odluka i dobijete telefonski poziv kako biste im zaista mogli efikasnije predstaviti svoje usluge.

Sve u svemu, od ~100 vrsta hladnih e-poruka koje sam poslao, 10-15 je rezultiralo dogovorima u roku od mjesec dana od prvog kontakta. Ovi hladni mejlovi takođe zahtevaju praktičnije praćenje.

Ali ono što je zaista sjajno u vezi ovog pristupa je to što ste sada na njihovom radaru. Čak i ako odmah ne odradiš svirku, imate mogućnost da ostanete na vrhu tokom vremena.

Uvijek pratim svoje slobodne kontakte koji izgledaju zainteresirani – ali iz ovog ili onog razloga se ne poklapaju kada je pravo vrijeme – i nastavljam promovirati njihov sadržaj na svojim društvenim mrežama (besplatno), ostanite u kontaktu i ovim kontaktima često rezultiraju ugovorima tokom mjeseci ili čak godina.

5. (Pametno) praćenje vaše hladne e-pošte.

Evo još jedne teške istine o freelancingu: morate se boriti da biste bili primjećeni. A samo posjedovanje pravog predloška e-pošte nije dovoljno da privučete pažnju vaših potencijalnih klijenata.

To je zato što su svi sa kojima razgovarate veoma zauzeti.

Da nikada nisam pratio svoje hladne e-poruke (posebno na početku svog slobodnog posla), ne bih ostao zauzet.

Ali postoji tanka granica između toga da budete ta dosadna osoba koja svaki drugi dan šalje dodatne e-poruke i dopuštanja sebi da opravdate to što niste odgovorili samo zato što se još niste javili.

Morate pronaći balans i dodati vrijednost kada pratite, nemojte samo postavljati isto pitanje svojim potencijalnim klijentima svaki put kada ih pratite.

Moja filozofija je jednostavna. Podignem onoliko puta koliko je potrebno dok ne dobijem odgovor. Nije me briga šta je odgovor, sve dok ga dobijem. Ako mi neko kaže da mu treba dodatnih 14 dana da mi se javi, stavim to u svoj kalendar i javim im se za 14 dana.

Šta je kada pošaljete hladnu e-poštu i ne dobijete odgovor nekoliko dana?

Evo šta biste trebali slijediti, na osnovu onoga što meni dobro funkcionira.

Nastavite sa raznovrsnim pristupom svaka 3-4 radna dana.

Ovo su radni dani o kojima pričamo u ovom kalendaru. Ne preporučujem praćenje tokom vikenda, jer će vaša e-pošta obično biti zakopana u njihovom sandučetu i manje je vjerovatno da će privući njihovu pažnju u ponedjeljak ujutro.

važno : Prije nego što nastavite na svoje hladne e-poruke, uvjerite se da niste pogrešno napisali njihovu adresu e-pošte, poslali svoju e-poštu pogrešnoj osobi ili poslali svoju e-poštu na račun koji više nije aktivan. Provjerite da li vaš ciljni kontakt još uvijek radi tamo.

Dan 0: Slanje hladne e-pošte.

Dan 1: Nema odgovora.

Dan 2: Nema odgovora.

Dan 3: Prvo praćenje. Pošaljite vrlo kratku e-poruku na svoju originalnu temu (spomenuvši odgovor) kao ispod.

Hej [ime],

Razmišljao sam o [vašem usluga] od [ime kompanije] u proteklih nekoliko dana i uvijek bih volio da se povežem s vama kada imate trenutak. Da li biste bili na raspolaganju za razgovor na nekoliko minuta ove sedmice o vašim naporima [vaše usluge]?

[Vaše ime]

Dan 4: Nema odgovora.

Dan 5: Nema odgovora.

Dan 6: Nema odgovora.

Dan 7: Drugo praćenje. Da budem kratak, ovaj put se zapitajte da li postoji bolja dodirna tačka za postizanje.

Hej [ime],

Znam da ste sigurno veoma zauzeti, ali postoji li još neko u vašem timu koga bih mogao kontaktirati da razgovaramo o [vašem odjelu]?

[ Tvoje ime ]

Dan 8: Nema odgovora.

Dan 9: Nema odgovora.

Dan 10: Nema odgovora.

Jour 11: Treće praćenje. Ovog puta ću poslati svoj naknadni email drugoj osobi koja izgleda kao potencijalni donosilac odluka u marketinškom timu ove kompanije. Evo kako izgleda taj novi email:

Predmet: Re: Kako [ime kompanije] radi na mom blogu

Zdravo [ime],

Prošle sedmice sam se obratio [ime prve osobe kojoj ste poslali e-poštu] da ih obavijestim da sam [podijelio, istaknuo, spomenuo nešto relevantno] na svom blogu i društvenim mrežama. Nikad se nisam javio i pretpostavljam da je trenutno jako zauzeta.

Da li biste slučajno znali da li postoji neko u vašem timu koga bih mogao kontaktirati za saradnju sa [vašim odjelom]?

[Vaše ime]

Dan 12: Nema odgovora.

Dan 13: Nema odgovora.

Dan 14: Nema odgovora.

Dan 15: Četvrto praćenje. Ova e-poruka je u istom formatu kao i naša druga naknadna e-poruka, ovaj put novoj osobi s kojom razgovarate.

U ovom trenutku ćete poslati 3 e-poruke svom početnom kontaktu i 2 svom sekundarnom cilju.

Lično, obično odlučim znatno usporiti stvari. Kada pokušavate da uspostavite kontakt duže od dve nedelje bez rezultata (što je veoma retko). Devet od deset puta ćete dobiti barem jedno ne u ovom trenutku.

Ovdje ću napraviti pauzu i čekati dvije pune sedmice prije nego što se ponovo povežem sa dvije osobe koje sam kontaktirao.

Pratite ove e-poruke u svom sandučetu.

Pored praćenja statusa svojih potencijalnih klijenata u Google tabeli, koristim i Gmail inbox da stavim na čekanje hladne e-poruke poslane odmah nakon slanja, u slučaju da ne dobijem odgovor.

Na ovaj način će se ponovo pojaviti na vrhu mog sandučeta nakon broja dana koji sam odredio da se ponovo pojave.

Tokom svih ovih praćenja, takođe prelazim na druge prilike i dobijam dogovore kroz druge razgovore i hladne e-poruke dok je ova kompanija u pozadini.

Ako je to posebno velika perspektiva, nastavit ću ih predstavljati u svom sadržaju, dijeliti njihov rad na društvenim mrežama i provjeravati svakih nekoliko sedmica da vidim da li ću ih uhvatiti u pravo vrijeme.

Svaki put kada ih predstavim u postu na blogu ili podijelim njihov sadržaj na društvenim mrežama, dobijem još jedan razlog da ih kontaktiram i pokažem im vrijednost koju im donosim.

Nikada ne prestajem s praćenjem, ali intervali između svakog praćenja počinju da se protežu s vremenom.

Imate li efikasan šablon hladne e-pošte da podijelite s nama?

Komentirajte ispod, zalijepite svoj predložak hladne e-pošte – i ako želite povratne informacije, tražite ih!